尽管近年来女性保险由于销售不甚理想,一些保险公司也取消了专门的女性保险产品,但是并非说明没有适合女性保险的产品。例如平安保险公司推出的“平安康瑞”,太平洋保险公司推出的“太平盛世”、“如意安康”型险种,就包含了一些针对女性的条款。
★案例分析:
20岁,女,有社保,月收入3000元左右,想买一份重疾,要有女性现多发的乳腺、宫颈、原位癌方面的保障;还想了解医疗报销的保险,有储蓄性护理保险,想补充社保报销的不足!预算一年2000元的保费,想参加消费型的!
投保规划:
根据客户的需求,提出如下建议:
1.意外发生机率大,且保费便宜,建议首先做基本的意外保障;
2.重大疾病保障,原因在于,最可怕的就是得大病了,即重大疾病。重疾治疗费用昂贵,对于年轻人来说,无法独自承担,如果万一很不幸发生了,就会把父母给连累了。
3.客户年纪尚轻,以后还有很多事要做,现在强制存下一笔钱,以后可能就是其事业的起步资金,而这个强制性的储蓄,购买储蓄型的保险可以帮客户完成,即购买万能保险。
4.保费的支出,控制在收入的10%以内,原则是保费的支出不影响正常生活,避免造成自身的经济压力。
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