另外，附加保费也需要关注。附加保费包括保险公司的经营费用，如销售人员的佣金、管理人员的工资等费用。这部分保费在保费总额中，第一年占比最高，以后越来越少，一般计提三到五年；六年后后，一般这部分保费占比很小，甚至为零。对客户来说，附加保费越低越好。

　　买保险一定有买保障的需求，否则就有可能感觉吃亏，了解保费的划分很重要，可以避免客户投保后短期退保，造成较大损失。

　　小提示：保费条款中通常会写明投保人应当以什么方式缴付保费、缴费的最后时限等，投保人应当按照约定及时缴费，防止保单终止或者失效。

　　3、保险责任。

　　所谓保险责任，通俗的讲就是投保人买了保险后，保险公司承诺会为你做些什么。所以，投保人要很清楚的了解保单里的这一条款。王刚进一步解释说，身故、全残给付是指如果被保险人在保险有效期内不幸身故或全残，保险公司将按照约定的金额理赔。满期给付，是指保险合同期满时，如果被保险人仍然健在，并且没有发生过大疾病的理赔，保险公司将给付满期保险金，保单宣布结束，而不是很多人理解成的“保费返还”。

　　投保人还应关注“责任免除”。即保险公司按照法律规定或合同约定，不承担保险责任的范围，责任免除条款内容会在合同中以列举的形式规定。如：自残、犯罪、吸毒、先天性疾病、艾滋病、战争、核辐射等等。所以，投保前一定要明了这些责任免除条款，知道哪些情况下保险公司是不承担保险责任的。往往一些保险理赔难常和客户不了解责任免除有关。

　　小提示：有的保险还规定了豁免权利，投保人也应给予保险豁免正确的关注，以确保自己的合法权益。

　　4、保障范围

　　在保障类保险中，看清保障范围是非常重要的。比如重大疾病重大疾病险，之前由于此类保险非常专业，而且各家保险公司标准不一，很难分析。但中国保险行业协会和中国医师协会合作，已经对我国重大疾病保险产品中最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范，投保重大疾病险时，只要看哪些疾病是在保障范围内即可。除了保障疾病范围，疾病的轻重程度也会在保单中列出，投保人一定要看清楚赔付疾病的轻重程度约定才行。

　　小提示：在投保重大疾病险时，千万不要忽视阅读保险条款，关注那些与自己利益密切相关的内容，一旦发生保险事故后，我们应如何及时与保险公司取得联系并索赔，特别要注意在多长时间内向保险公司提出申请，申请时应提供哪些文件等。