很多客户特别喜欢比较，而且非常细致，比较病种、价格、理赔和后期服务等，这让很多业务员疲惫不堪，如何很好的解决这样的问题呢？
丁云生：还拿成交的四步来讲。关系、观念、说明、成交。公司及产品部分占比最多也就是20%。我想要多从怎么样让客户对自己的信任，和如何从自己的口中给到他正确的观念入手。另外，佛度有缘人，不用太纠结某个人，因为佛要普度众生嘛！
很多客户很忌讳重疾险，如何沟通才能有利于重疾险的促成？
丁云生：这个主要是因为中国人的健康观念淡，所以大家会感觉患重疾很快就会死掉。这是因为医院发现患者时多数已经是中晚期了，在这里请大家多关注自己的健康。
我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈，切忌从疾病本身谈。
很多医生客户都说重大疾病条件多，不好理赔，该怎么办？买重大疾病的最佳年龄几岁？买多久的合适，一般发病率在哪个年龄段？
丁云生：第一，重疾的确是重大的，相对发生率目前还是比较低的。第二，医生都是专业人士都有自己的一套，但这个病种和条款是保监会和各学科的院士们定的。买重疾险最佳年龄是能买的最低年龄，一般要买到60岁以上，因为重疾险是工作收入损失险，60岁以后都退休了，也就无所谓什么工作收入损失了。
您是如何与客户沟通重疾险的保额的？
丁云生：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的；多则不限。保额定下来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，出一个方案。如果生活压力大，那就多用消费型，反之则应偏重返还型。
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