三款重疾保险，因为保障时间不同，每年相差很多，第一种方案与第二种方案相比，每年相差5860元，20年相差11.7万元，那20年间本利合计又是多少？30年积累多少？40年呢？假如有能力购买终身重疾保险，我建议也不要购买，先购买20年定期重疾保险，然后把差价5860元自己找个方式存起来，建立一个储蓄账户，那20年间的保障就是20万元+5860元*保单经过的整年度，那第19年时客户的重疾保障达到最高值即20万元+大约15万元(估算)储蓄账户资金。这样算来不比买任何一款分红型重疾保险要合适？这个年龄买20万元分红保险更贵，大约每年1万元以上，客户应该明白，保险公司拿什么给客户分红了---只有客户当年多缴纳保费，才能享受保险公司的分红；我们自己存钱不更好，更自由么？对客户而言，20年后满期身体健康，自己的储蓄账户积累十几万元资金，那时候有风险，也许不足20万元，对家庭影响不算大。50岁后客户的经济能力对家庭的影响会减少。选择终身重疾或者分红重疾保险还有一个弊端，那就是一旦与保险公司签订20年的长期合同，中途急用钱，不能取；手头不方便，也不能违约—--想办法筹集20万元的保费6960元；实在筹集不来，只能选择保单贷款---借保险公司的钱需要还比当年5年期存款利率还高的利息；或者减额缴清，被迫把保障额度降下来。那时出了风险客户的损失怎么办？如果选择定期重疾保险会怎样？至少每年1100元还好筹集，储蓄账户少存一次，二次钱也没有什么关系，只是20年后平安时账户资金少点而已。我们买保险不可能一步到位，做足当下的保障最重要！5年后还要考虑增加保障额度---因为物价上涨，生命成本增加，根据当年的情况再决定怎样购买保险---应该也要顺着这个思路购买保险！
综上所述，客户应该明白了；返还型重疾保险保费必然高，由于出险的概率相对较高，所以重疾险的保费相比寿险和意外保险贵。所谓返还型重疾险，是指在待保障期限结束且整个过程中并非发生过赔付，便会将最初缴纳的所有保费完整地返还给投保者——部分险种甚至可能还略有升值。天下没有免费的午餐，上述产品之所以能够实现保费返还，奥妙就在于其保费要大大高于纯消费类不带返还属性的重疾险。投保人可以这么理解，保险公司的返还型保险其实就是问你收取了较高的保费后将其中的一部分用来购买纯消费型保险，剩下的资金用于投资，投资增值的部分便可弥补纯消费型保险的保费，还有多余便成为保险公司的利润了。
看过这篇文章你读懂了保险的内涵了么？
保险是什么？
我的理解--保险是孩子与父母拥有尊严的生活保障，保险是责任，保险是爱心，保险是商品，保险是为我们的健康提供保障的商品。
我们可以不买保险，几十年平安了，节省了一笔费用；但是如果有风险了，由谁来替我们照顾自己的亲人，我们未尽的职责谁来尽？
几十年提心吊胆的生活，与付出的保费相比，哪个轻，哪个重？由于我们的疏忽大意，我们的侥幸心理，家人因此过上朝不保夕的生活，没有尊严，被他人救济的生活，我们心里平静么？这是我们想要的生活么？我们努力工作，为的是这样的日子么？
在我们条件许可的情况下，给自己，给家人一份安静，有尊严的生活，这是我们的责任与义务，也是我们需要付出一定的金钱才能获得的！
