张杰认为，保险代理人的优势在于可以根据客户的具体需求，设计一套合理的保险规划与之匹配，这点是银行客户经理在短时间里通过简单的银保产品很难做到的。
除了最直观的差别，银保和个险产品在保障内容等方面也有不同。
银保产品多返回型轻保障
阳光保险黄蓉告诉理财周报记者，“从内容来看，银保产品大多是返回型的理财类保险产品，因为投资收益方面有一定的保证，所以风险保障相对于消费型保险要弱一些。”
银保产品中销售比较好的是分红保险，这类产品不少都被宣传为与银行定期存款类似，到期能返回本金和一定的红利。
上述保险公司银保部门人士表示，“相对而言银保渠道产品理财特色是要更强一些，因为去银行的很多潜在客户是有着让本金保值增值的需要，导致这些产品被迫突出收益性，保障方面反而被忽视了，甚至被有些人误导宣传为存钱赠送保障。”
林辉购买银行销售的保险产品存在顾虑，除了觉得保障不足外，还有其他方面的因素。
她看了不少银保产品，有一个共同特点就是它们的期限普遍比较短。银行销售的保险产品保障期限普遍在5-20年，期限不超过10年期的产品偏多。林辉觉得如果现在购买重疾保险，10年或者20年后产品到期时人已到中年，正是重大疾病高发期，那时再重新投保重疾险肯定费用很高。
黄蓉表示，“如果想要得到长期保障，最好还是通过个险代理人投保，因为个险渠道保障类产品更多，保障程度和期限在选择上都要更灵活一些。投保人可以先通过个险把家庭保障做足，再通过银保产品做一些补充。”
不少投保人对于银保产品理赔的问题还是存在一些担忧，毕竟销售保险产品的银行客户经理不会为投保人处理理赔事宜。林辉同样对此存有疑问。
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