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45岁主治医生健康保障:国寿瑞祥
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[导读]:这是一位外地转到上海的保单的客户,我做售后服务,给客户把保单给送过去。客户是女主人,说想给老公和女儿买健康险。女主人转到上海的保单是康宁终身,我给先生推荐的也是康宁终身。可不知道为什么,女主人不喜欢康宁终身,非要买康宁定期,在得知上海推出瑞祥万能寿险之后,在康宁与瑞祥之间进行了长时间的比较并最终确定下来购买瑞祥终身寿险(万能型)。

  客户资料:陈先生,45岁,主治医生,月均收入50000元

  需求分析:1、陈先生是家里收入的一半支柱,经常坐飞机出差到各地做手术,但是没有意外保障。意外险肯定是需要的。夫妻俩各开一辆车上班,节假日经常旅游,全家意外保障都很需要。

  2、陈先生有比较全面的社会保障,但是由于女主人的爸爸尿毒症费用花费很大,而且女主人单位也有同事得了癌症,对女主人触动很大,所有保险意识很强。陈先生在原来的社保的基础上,需要补充约20万的大病保障。

  3、陈先生家有两个未成年子女,夫妻俩对家庭责任各有一半,女主人已经购买了5万保额的康宁终身和20万的寿险,风险保障有35万。男主人需要一定额度的寿险,具体额度需要根据家庭情况确定。由于家庭资产状况不是非常了解,具体额度没有确定。

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