岁末年初知识帖：重疾保险知多少？
向日葵保险网
[导读]：现代保险是风险管理的基本手段，但真正懂得保险含义和作用，并且利用保险知识抵御风险、维护自身权益的社会大众比例却不太高。
缺乏变革、改革受限、面临很大挑战。本应该由专业人士做的事，却被不专业的人在瞎做，基层尤其明显，推销保险的没几个是学保险的，很多就是高中生。
问：为什么很多人对“卖保险的”如此排斥？
首先是信息来源不当。通过黑市购买潜在客户资料推销保险产品，客户感觉隐私被侵犯了，当然没好感；
其次是错误理念灌输。保险从业者为了业绩，误导投保人，使投保人认为保险是一种以获取金钱利益的投资手段。
问：如果能根据客户真正的需求去做保险，而不是一味的只看到业绩，这样才是合理的经营保险么？
对的，保险的功能主要是风险防范，优秀的专业保险从业者应该是非常熟悉保险产品，熟悉客户需求，能够在客户需求和保险业绩两者之间找到平衡点的。
民众反感的原因还在于保险从业者为了获取利益，会推荐那种实际收益极低的保险产品。比如，你从10岁开始买保险，买了20年。28岁之后每年给你2000元，到30岁、40岁时给你一万。看上去你可能总数上只支出了20万，只要你活得足够长，你最后可以拿到40万。但是除去通货膨胀率，实际收益是很低的。
还有一点是保险从业者会刻意隐瞒保险条款。买保险的时候，保险合同是不会发生变化的。所有人都是一样的合同，但是，合同上可以添加保险公司备选的合同附加项。对这些附加项不了解的人，你是不会要求添加的，而保险从业者为了获利，也不会主动告诉你，其实你可以根据自己的需要进行添加。
问：对一般非保险专业的民众有什么好的建议？
