客户资料：父亲，62岁，退休，月均收入3000元。
客户需求： 主要想获得重大疾病保险、养老金的保障， 希望每年的投保费为6000元左右。
可能很多代理人都觉得60多岁的年龄购买养老保险不适合，除了意外保险，好像没有适合的产品。
具体要求：
其实中新大东方人寿保险公司的终身寿险（万能型）非常人性化，市场上少有，被保险人年龄从出生1个月-65周岁，都是可以购买的。
但62岁男性年缴6000元，可以获的81000元的人身保障，重疾就附加不了的了，重疾险只有在60岁前才可以附加。在体检能过的条件下是可以再附加个意外卡单的。虽然年龄大保障成本高，但从保障角度考量，如果要获得养老收益，就必须追加投资。
保险方案：
中新大东方终身寿险（万能型A）计划：
男性 62岁 年缴6000元 缴费期（假定）10年 累计保费60000元 保额 81000元 年龄段 中档（4。5%） 高档（6%） 72岁 39,975+81,000=120975 43,507+81,000=124,507 男性 62岁 年缴6000元 缴费期（假定）10年 第一年追加30000元 累计保费90000元 保额 81000元 72岁 84,234+81,000=165,234 94,546+81,000=175,546 73岁-80岁的保障成本3695元到6943元，只要账户现金价值够保障成本，81,000元的保障都有效，所以现金价值可以每年提取部分作为养老金和医疗费用。 因为中新大东方的万能产品是相加赔付，业内多数是赔保额和账户价值其中的较大值。
险种特色
投资保底，专业团队理财安全升值；
保额自选，可依经济状况灵活增减；
随时领取，缓解您各阶段经济压力；
追加投资，使您获取更多财富收益；
复利滚存，让您每天感受增值惊喜；
资产透明，做到保单价值了然于心；
保费缓交，贴心考虑资金周转难题。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
