招数一：以貌取人

　　“以貌取人”这招在第一次和陌生保险代理人见面时很管用。因为保险服务过程是典型的商务交往之一，所以你完全可以从基本的商务礼仪来考察眼前的这个代理人。简单说，你可以从他的着装服饰、言谈举止、待人接物等细节方面上下打量。这个环节中，不拘小节的代理人往往就将出局，毕竟，代理保险销售是一项庄重的营生，岂能容谁懒散随意、吊儿郎当。

　　其次，你必须检查你的代理人是否有证书。因为按照规定，保险代理人上岗要持有《保险代理从业人员展业证书》。如果他交给了你，你还要仔细核实一下证书上面的代理期限是否仍然有效。当然，直接打电话到保险公司确认是最便捷的方法。

　　在保险代理这个江湖上，也有许多代理人必须要遵守的行规。比如，有些需要当事人本人签名的保险合同，代理人为了立马签下保单，默许、甚至诱导在场的客户代替不在场的客户的亲人签名。事实上，这种“代签名”的保险合同并不具备法律效力，日后发生理赔，保险公司可以理直气壮地拒绝。还有，一些代理人为了“收买”人心，向客户提出“返佣”作为诱惑，也就是把自己应得的佣金回馈给客户。这些做法不但违反了保险行业规范和保险代理人执业守则，也意味着客户日后享受不到应得的服务。所以如果你遇到此类代理人，一定“杀无赦”，千万不要碍于脸面为自己埋下苦果。

　　招数二：锱铢必较

　　当你想要为自己购买保险时，常常是因为有了良好的理财观念，但是对于如何买保险，你并不在行甚至感到一团糨糊。确实，保险本身涉及的领域包罗万象，尤其当你想通过保险为自己安排医疗、养老、子女教育金等重大事项时，更需要专业人士的帮助。那么不专业的你面对专业的他，该怎么考量呢？教你一招—锱铢必较。

　　当代理人向你推荐某个保险产品，你需要拿保险条款仔细地读两遍，然后提出你的任何疑问，观察他能否从容解答，支吾不答、良久不解者，可以PASS掉；

　　当代理人交出他精心设计的保险方案，你需要向他追问如此设计的理由是什么，看看对方的思路是否正好与先前自己提出的要求相契合。这样一来，代理人有没有量体裁衣的本事就显而易见了。

　　当代理人在为你安排养老保险计划时，看看代理人是否能够熟练地运用年金模型。一般的代理人很难使用数学模型进行计算和设计保险方案，这是对专业代理人更高层次上的挑战。代理人如果具备这条，无异于锦上添花。