注意4：宁可相听信不专业熟人，也不愿意主动接触和咨询专业的陌生人！结果花了钱，却没把事情办好——保费没有用到点子上，你说应该由谁来承担这个责任？

　　保险代理人并不是每个人都能胜任的，虽然进门的门槛很低，但要想成为行业精英、专家并非易事，只能说会道可不行，首先他必须具备绝对上等的人品——诚信、尽责和热情！其次是必须精通相关的专业知识——保险、医学、法律、人际沟通和营销！最后才是出门卖保险！

　　尤其是发生理赔或理赔纠纷，专业不专业就见分晓，因为保险理赔过程中，有许多窍门，也就是说有很多空子好钻，你可以非常熟练的利用医学-法律-和保险许多不周密的地方和环节，最大限度的维护自己的利益。同样一个理赔案，处理的好，可以100%赔付，处理的不好，就会遭到拒赔或只赔一部分！难怪老百姓说：买保险容易理赔难！保险公司与客户的利益永远是对立的，只有你找到了他的漏洞并举证，他才赔你，否则，面对的就是拒赔或少赔！

　　坦白的说，如果你能保证在年老身故之前，不发生理赔和纠纷（如果真的能够保证，还买保险干吗？且不是多此一举！），那么，你在陌生人或熟人、专业或不专业的人那里买的保险，是没有多大差别的，唯一的差别就是你的方案是不是最佳的，保险利益是不是最大化？

　　注意5：保费打折现象经常发生！

　　有人会说，买保费能便宜一点，难道还是坏事不成？我只能告诉你：未必是好事！

　　我们都知道：客户的保险利益永远和保险公司的利益永远是相冲突的，那么，谁会来维护客户的利益呢？当然是你的保险代理人或经纪人！不少客户会误认为保险业务员向他推销保险，就是来赚他的钱！其实佣金是保险代理人唯一的、合法的、合理的收入来源，如果一个保险代理人连自己的利益也保不住，他还能生存下去吗？他还会/能去保护客户的利益吗？还有，商场的营业员卖商品给你，他才能拿到工资和奖金，你会觉得不应该？当然不会，保险业务员拿佣金就是同样的道理！

　　还有，不少人觉得保险业务员拿的佣金是不是太高了，来的太轻松！告诉你吧，如果真的这么容易，那些官富子弟且不都挤进保险公司？事实上呢：很少有人会看好保险这份事业！很少有人能承受住他们面临的种种压力！

　　注意6：觉得已有社会保险，不再需要任何商业保险！

　　不少人觉得已有社会保险，不再需要任何商业保险！公务员和事业单位的工作人员尤其明显，其实这是最危险的保险误区之一！社会保险（以下简称：社保）与商业保险的不同在于：

　　1：社保只能保障自己（被保险人），商业保险除了保障自己之外，还能保障家人！

　　比如说张三有社保，在他生病和退休后，可以报销部分医疗费用（如果不幸得了重大疾病，自己可能要承担所需巨额医疗费用的50%）和领取部分养老金。如果张三去世了，除了少量的丧葬费外，社保对他的家人很少有补偿，所以说社保只保了张三一个人！如果张三不幸在年轻时（他的孩子还未长大成人或退休前）就去世，社保给他的还是少量的丧葬费（也就是他养老帐户里储存的保费），他孩子的成长过程将充满艰难和辛酸！孩子不仅失去了父爱/或母爱，同时也失去了成长费用的保障！

　　如果张三又有了相应的商业保险，在他生大病时，基本上可以“报销”全部医疗费用！大大减少了有病没钱，只有在家等死或倾家当产等悲剧的发生！