1人的健康原因（保险公司不是给钱就要）“保险公司，我想买一份商业保险，我给你钱，你要卖给我”上面我模拟了一个消费者购买保险的口吻，实际在购买保险中，很多消费者被拒之商业保险大门之外，不能再够买保险了。

　　为何给保险公司钱她还不要呢？原因很简单，每一家保险公司都是一家企业，企业是以营利为目的的，如果保险公司接受了一位不健康人士的投保要求，可能就要造成企业的可预见性亏损，这当然是一家企业所不能接受的，这点也体现了保险公司对已投保客户的负责任态度。

　　下面我说说工作中的2个真实案例：案例1我的同事梁小姐年前给一个客户投保了10万重大疾病保险，这个客户买保险的原因很简单，就是感觉最近腰部总是疼痛。由于这个客户住在北京郊区，后来到市里来做检查，医生说要换肾！！！由于大病险都有一个观察期，虽然我们公司在国内公司是比较短的只有90天，但在观察其内也是不能理赔的，虽然保单下来了，最后梁小姐还是给客户办理了退保。

　　案例2另一位同事郝小姐，一直电话跟踪一位客户，客户说想给孩子买一份保险，但半年过去了，客户总是说比较忙再联系，所以孩子的保单一直没有购买，今年5月份她再一次拨通了这个客户的电话，内位客户非常沮丧，说孩子得了川崎病（少儿大病的一种）正在住院，问保险还能买吗，答案自然是否定的。

　　相信这样的事情，很多保险业务员都遇到过，由于保险公司在投保前有“如实告知”向上面这2种情况，小朋友和内位成人朋友再次投保的概率几乎为”0”。所以，保险不是人人都能买的，如果都能买，保险业务员只要到医院支个桌子就可以了，内些得了癌症，中风等大病的病人，内些意外受伤的病人肯定会踊跃购买的，可惜他们已经不能购买了！

　　因此，我感觉个人在自己比较年轻，身体比较健康，没有发生过一些疾病住院的时候，尽早为自己投保，因为商业保险只为健康人开放，一旦未来身体发生一些状况，可能就失去了一生的“投保机会”，对于拥有这个机会的朋友，大家一定要珍惜对于一些已经有一些疾病隐患，保险公司同意加费承包的朋友，如果经济条件允许，还是要尽早为自己增加一份保障！

　　2风险的不可预见性及家庭责任原因您去问一位算卦先生，我一生会不会遇到风险，如果真能未卜先知，那咱们每个人就可以根据自己的情况来购买保险了，会出险的使劲买，不会出险的一分都不用买，不过世界上也不会有保险这个事物了。既然是风险，肯定是不可预见的，规避风险也是我们选择保险的真正原因所在。我还是以一个真实案例来说明一下：

　　今天（2008年8月12日）早会，一位伙伴讲述了她的一个理赔案例，她进入保险公司她的先生和婆婆都反对，她经常和先生到她家附近的一个小发廊去剪头发，于是她就想给内个剪发的小老板一份保险，小老板是外地人，老婆刚怀孕，她在给小老板介绍保险的时候，小老板的妻子严厉的对她说，“我现在怀孕，你不要老说保险好不好，不吉利，我们现在不想购买！”经受过责骂的她无奈的回到家中，而且还受到先生的严厉指责！