购买传统的医疗险 做好保费倒挂的心理准备
健康方面，传统的医疗险一般只负责至被保险人55~60岁，终身型的医疗产品在市场上比较少见，且基本为消费型，并不保证续保，所以，在老年期已经不鼓励购买健康险，因为保费昂贵，在长期险层面，保费倒挂几乎成为必然。
如果客户的投保意愿特别强烈，需在投保时向客户详细说明费用情况。购买保险时，应该好好回忆过往有无病史，及时准备资料，先在市面上选择较容易承保的公司，通过了，皆大欢喜。不能过，也可以减少时间上的花费。
【投保指南】
老年人规避风险，首先考虑的是意外险，老年人发生意外风险的概率比一般人高，有时摔一跤，就半身不遂，瘫在床上几年，对家庭的影响较大。
其次是住院医疗保险，人年纪大了，难免生病，现在医疗费用这么高。有社保或农村合作医疗的，住院可以报销50-80%，报销剩下的部分和自费部分要自己承担，补充商业住院医疗保险可分担一部分。意外险和住院医疗保险可选择卡折产品。
第三是解决重大疾病保险。重大疾病保险对老年人来讲，很多人认为，保费比较贵，不划算。可能还要体检，甚至会拒保。因为风险的不确定性，想要规避风险，就要提早做好规划。老年人买重大疾病保险可选择保终身的、消费型的重大疾病保险。买保险买的是安心，不要成为家庭的负担。
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