其实，高保额的背后是高端人群对自己面临的健康、养老等风险的担忧。高端人群大都事业有成、工作忙碌，透支健康的情况普遍存在。此外，高端客户生活方式变化大，不确定因素多，意外风险较高。由于常年出差，旅行、应酬多，生活变化大，遭受意外不测与风险袭击的概率较大。
保险专家称，除了保险固有的保障功能，以及投资型险种具备的投资功能，从个人投资理财角度讲，保险的避税功能也是富人们所青睐的。虽然国内关于遗产税尚未定论，但拥有雄厚家产的富人们不妨提前做好准备。
而国内保险公司通过富人险这个切口涉足高端客户市场，将对地下保单构成直接打击。由于此前国内寿险公司对这类大额保单持谨慎态度，而境外保险公司又主动上门，最终不少有保险意识的私营企业主都成了“地下保单”的买主。如今，国内保险公司已纷纷推出高额保单，无疑在一定程度上对屡禁不止的“地下保单”带来挑战。
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