外资银行进军银保
自2007年起，花旗、渣打、恒生开始了银保渠道上的拓展，渣打开始销售信诚人寿投连险，恒生银行(124.9,-0.90,-0.72%)则曾在北京、上海、广州、深圳四地的分行代理销售友邦“聚财宝B款”投连险。
据悉，在中国香港和国外，年金保险和旅游保险是银行代理产品的重头戏。此外，银行还为私人银行客户提供“InsuranceConsulting”(保险方案定制)服务内容。年金产品的销售对象主要为已经退休和临近退休的人士，是储蓄替代性保险产品。在以投连险成功启动银保业务后，外资银行将更广泛的保险代理纳入自己的业务拓展。此前，汇丰银行上海分行面向境外人士销售的保险产品就主要以储蓄性保险产品如定期寿险、两全保险为主。
银监会相关负责人表示，相比中资银行，外资银行的客户相对规模较小、却比较高端，业内希望诸多外资法人银行能够以专业诚信的服务扭转“银保”在部分消费者心目中的负面形象。
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