第三，许多人认为短期内没灾没病，投进去的钱就白花了，这是因为大多数人对于保险的意义还不了解。面对现在许多重大疾病的治疗，我们都需要支付高昂的医疗费，一般的工薪家庭能承受的起吗？有了保障后，我们就可以为家人减轻一些负担，不用为巨额的医疗费担心，同时还可以享有优质的医疗服务。俗话说“有什么别有病，没什么别没钱”，可人吃五谷杂粮，难免会有疾病，保险虽然无法保证我们不生病，但可以在我们身患“绝症”的时候，不会陷入“绝境”。
根据张先生夫妇的家庭现状，建议张先生拿出年收入的20%来规避意外和健康风险，选择性价比高的重大疾病保险和意外伤害保险。
最后，建议工薪阶层在购买保险时，要遵循以下三个原则：第一是适时。晚买不如早买，早买一是享受保障较早，二是费用较低。第二是适量。要量入为出，根据自己的收入来决定自己每年缴纳的保费是多少。第三是适当。根据自己的家庭情况、收入情况以及所希望享受怎样的一种保障来决定购买的产品。
工薪阶层更需要保险
客户观点2：
我们是一个普通的三口之家，我和妻子在同一个单位工作，都是普通的技术工人，孩子现在上小学一年级。虽然收入不高，但是生活还算过的去，属于比上不足、比下有余。朋友说我们这样的家庭最需要保险，我和妻子都不认同，像我们这样的工薪家庭只能保证基本的生活，哪还有闲钱买保险呢？
(山东烟台牛先生)
其实像牛先生这样普通的工薪家庭，是最需要保障的。因为他们本身抗风险的能力就很弱，一旦发生意外受到的打击也最大，有了保险才能保证家庭的基本生活。
我们整天忙忙碌碌，到处奔波，辛苦赚钱是为了什么？无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的。如果这个家庭遭到意外风险、重大疾病的威胁，多年以来的储蓄只能是杯水车薪，会让整个家庭陷入困境，还可能中断孩子的教育，严重的还可能连基本的生活都不能维持。
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