据香港保险业监理处发布的数据显示，内地访客在2015年前三季度新增保单费总额约合211亿港元，占香港个人业务新增总保费的21.7%，并呈加速增长之势。进入2016年后，内地客去香港购保热情依然不减。
经纪人北上开拓市场
虽然截至目前还未有详细数据出炉，但业内人士推测，整个2015年内地访客去香港投保金额或将超过300亿港元，与2010年44亿港元相比，增长将超过7倍，2016年更是“钱”景可期。这也让不少香港保险公司的经纪人摩拳擦掌，纷纷北上揽客。
“内地人士近年来的保险意识比以前提高了不少。”香港一家外资保险公司经纪人张先生，进入2016年后就频繁穿梭于深港两地。他告诉记者，手上的内地客户又增加许多，投保需求也越来越大，多跑跑能增加交流，拓展关系网。
使用微信也开始成为香港保险经纪人联系内地客户的主要方式。上周某日，有两名深圳客户同时约张先生来深当面咨询购保事宜，一个住在龙岗区吉祥地铁站附近，另一个住在蛇口海上世界，相距甚远。而张先生当晚还须赶回位于港岛的家。“不算香港的交通在内，一天下来，我足足在深圳就坐了差不多60站地铁！好在两单业务都谈得很顺利。”
记者在张先生的微信朋友圈里，看到一张他亲自拍的照片，照片上显示当时已是下午下班时间，但他所在公司的验证服务处仍挤满了前来投保的内地访客，购买热情令他很是吃惊。“当时我们公司正好推出一系列关于
重疾险的优惠活动，吸引了很多内地客户过来抢购，公司好几个验证处都排满了人，导致其余的内地客户只能提前预约才行。”
由于张先生前几年在北京工作过一段时间，能讲一口流利的普通话，这也让他的上司颇为看重，把拓展更多内地客户的重担交给了他。目前，他经手的客户除了广东之外，江西、贵州甚至远到黑龙江的都有。“普通话说得好，算是自己的一个优势，内地客人也会有亲切感。”
张先生告诉记者，近期还有一批有意配置美元资产的内地高净值顾客与他联系频繁。据记者了解，香港不少保险公司有美元保单，即红利及赔偿金都以美元结算，保费也以美元缴付。根据现行《外汇管理条例》中规定，目前每人每年兑换外汇的上限为5万美元，“如果要添置美元资产，除了兑换美元外，在香港买保险也是一种可供选择的方式。”
瑞士再保险经济研究及咨询部亚太区主管黄硕辉认为，由于人民币存在一定贬值预期，内地人士来港投保的意愿今年还将更强烈。“基于分散投资的考虑，香港的美元和港元寿险保单吸引力将进一步增加。”
