客户资料：李先生，24岁，业务员，月均收入6000元
年缴保费：7000元
一.客户资料：
李先生，24岁，未婚，年收入6万，广东佛山某知民营企业的出口业务员，单位已购买社保。
二.客户要求与建议：
李先生是家里的独子，是一个孝顺仔，一天他QQ留言给我：想给母亲买一份大病保险。母亲现在身体尚好，就怕过上几年，身体有病。
经过沟通，他自己除了社保，没买过任何保险。在沟通的过程中，我给他一个观点：家庭主力要先做保障，试下一下，父母有什么事，还有我们。万一我们有什么事，父母怎么办？而年纪越大，费率越高。同样的20万保障，他母亲需要1.5万左右，而他只需要几千就可以了。经过这一分析，他很认同我的建议，先给自己做一个终身的大病保障，附加意外保障。产品组合为：信诚丰盈终身+附加(及时予+意外伤害+意外医疗)。
三．背景资料解析
李先生对自己的投资比较有信心，他比较看重保险的保障功能，大病保障和意外保障。他的保险意识很好，所以，不会太在意去算分红分多少！同时，也希望这一笔钱到了年老是保证有的。
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