“我们这款分红型保险产品，绝对能跑赢CPI，十年投资五万元，三十年后您就可以获得25万元的分红。”每当保险推销员向市民推销保险时，往往首先介绍的是高收益分红险。对于保险推销员算的经济账，市民也非常受用。业内人士透露，在过去的十多年的时间里，纯保障型保险市场节节败北，分红型保险逐渐受到市场的青睐。如今，市场上超过9成以上的寿险产品均为分红型。
纯保障型保险难觅踪迹
众所周知，保险就是用来为投保人提供保障的一种工具，但眼下从市面上找到一款不带分红、只有保障的保险产品不太容易。“我想购买一份纯医疗和养老、不带分红的保险产品，但是我找了两家保险公司，却发现都只能提供一种保险产品，根本没有挑选的余地。”昨日上午，市民邹女士这样告诉记者。
记者先后走访了邹女士所说的两家保险公司，公司工作人员也很无奈。“客户投保之前，大多是先问分红、收益等情况，其次才是问保障范围。”一家保险公司的工作人员毕蕾说，“我们公司每年都会推出八九种分红型寿险产品，但不带分红型的寿险产品却很少。”他告诉记者，他们公司有一款纯保障的寿险产品，还是五年前推出的。
我市另外一家保险公司的负责人刘经理表示，纯保障型寿险产品的销售比重还不足销售总额的10%。这种产品包括纯大病、医疗、养老和意外险种。“在2005年以前，保险产品还多以纯保障型的为主。随着保险产品竞争的日趋加剧和市民理财观念的深入，纯保障型的保险产品得不到市场的认可，保险公司才不得不推出分红型保险产品。”刘经理说。
没有分红市民不愿买保险
保险产品趋向分红型，与市场消费趋势有关。
“市民都不愿意花钱去买保障型保险产品，而更愿意购买本金能够返还的储蓄替代类产品。”毕蕾说，“市民希望可以拿出更少的资金、更短的期限就可以获利，有意忽略自身的安危和保险的保障功能。”在这种消费观念的引导下，保险公司纷纷推出了新型的分红型保险产品。“我每销售出去十份分红型保险产品，也卖不出去一份意外险。”毕蕾说。
受市场的引导，保险推销员越发不愿推销纯保障型保险产品，保障型保险产品的销售额不断下滑，保险公司见不到效益，自然而然不愿再开发新的保障型保险产品。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
