熬过了艰辛就能品尝保险事业的快乐

　　26岁的小伙子，在广东打拼4年也没有攒下多少钱，面对没有底薪的工作，只能每天不停的穿梭于小区和街市做陌生拜访。面对毫无保障的生活压力，他就靠着一股冲劲，咬紧牙关把每个月的业绩扛了下来，这完全是一种对工作的执着与坚持支撑着他。

　　学习建筑专业的夏笛，有很多的同学、校友都来到广东打拼，并且靠着火了一把的地产市场，取得了很大的成就。夏笛表示，很多同学当初不理解他的选择，甚至现在也不理解他的决定，或许一开始，他选择去地产行业发展，今天就会成就另一个夏笛。

　　但是今天的夏笛，还一直生活在激情当中，富有创造力的工作是他所追求的，他不会因为像其他同事一样遇到事业的“天花板”，他可以永不停步。保险让夏笛改变了自己，他不再是一个木讷、内向的农村小伙子，他克服了与陌生人沟通和交往的障碍。夏笛相信，即使到了50岁、60岁，他还会生活在激情与梦想的保险人生当中。

　　舍得为自己投资就是为未来投资

　　在2000年夏笛就开始频繁参加社会上的付费培训课程，因为这时的他在发展团队方面遇到了瓶颈，也想通过培训课程提升自己的能力。

　　然而，就是这个夏笛记忆犹新的“冯两努领导才能与营销技巧”培训班，让他认识了广州的一群企业家高层，有了这个人脉的积累以后，又通过与他们的交往，拓宽了夏笛在广州的交友圈子。这其中有成为夏笛的客户，继续为他做转介绍的，基本上高质客户的转介绍也是同等质量的。

　　通过学习，也带动了团队的发展，在2003年至2008年间，夏笛的团队在整个友邦广州分公司是发展最快的团队之一，夏笛以此为荣。目前，他正率领他的团队挑战另外一个高度——打造一支MDRT精英团队！

　　平和谦卑用心经营高端客户

　　市场上不是所有的客户都是你的，而夏笛通过与高端客户的交往，找到了符合自己特质的客户群体。夏笛善于与企业家交往，经营高端客户，他认为最重要是用心。高端客户群体有他们的特点，每个人喜欢的沟通方式也不尽相同，夏笛经常关心客户、与客户保持联系、了解他们的需求，在这交往的过程中，夏笛不带任何的销售目的，不卑不亢、细心关怀。

　　而后，夏笛发现他的用心关怀，得到了这个群体的认可，因为高端客户身边就是缺乏这种真心实意的朋友。夏笛还通过举办各种活动讲座，将不同领域的企业家、名人聚集到一起，分享各自的专业领域。夏笛在与高端客户交往的过程中，让客户清楚的知道他在从事保险行业，擅长做理财规划，客户在有保险和理财需求的时候，自然就找上门了。

　　要做好保险不是靠口才，而是靠用心。只要用心做，巧花心思，展现与其他代理人与众不同的特色，那客户会很快认同你。夏笛表示，做得最好的代理人都不是靠口才了得，而是通过用心的经营，赢得了市场的口碑。

　　专注做好一个市场找到符合自己的客户群

　　不同阶段的代理人，有不一样的客户群。夏笛说，寻找适合自己的目标客户群，可以综合自身的年龄、从业经历、所具备的能力进行筛选。例如刚踏入保险行业的新人，若把目标客户群定在高端客户是不现实的，他们的保险知识和理财能力达不到客户需求，这就造成双方的需求与能力不匹配。

　　市场细分吃透目标客户群

　　细分市场，确定了自己的客户群以后，就要重点分析目标客户。比如这群目标客户最关心什么、最需要什么、最担心什么，然后总结一套技巧，吃透目标客户群市场。把目标客户攻下来以后，自然获得这个市场的转介绍，那你就会成为这个目标市场的保险专家。

　　与客户交流要创造共同话题，当你深入了解目标客户群，谈话深入目标客户的内心想法，双方产生共鸣，那么，成功指日可待。

　　专业培训师倡导“组合式理财”

　　夏笛经过多次参加培训课程，积累了丰富的理财知识，并开办了近三百场的培训课，长期为企业提供人才培训，他特别擅长营销团队心态方面的培训，为众多私营企业家所欢迎，这是他为客户提供的一项高附加值服务。他目前是时代华商教育培训中心的高级顾问。

　　通过网上百度搜索夏笛，看到这么一句话“夏笛是‘组合式理财’的倡导者”。原来夏笛通过多次学习，深入研究理财规划师课程，提出了高端客户的资产配置应该是股票、基金、房产、保险、本业，五种理财方式一起投资，采取分摊风险、转移风险的有效措施，齐头并进，获得稳健的收益。夏笛提倡高端客户要有预见性地进行资产配置，并根据实际情况适时调整，这不仅可以保障资产价值，还可以拥有巨大的现金流。正是这样的专业高度，2010年他仅靠两张单就达标了MDRT。

　　维系高端客户打造高素质团队

　　其实开拓高端客户市场，最重要的技巧是用心做好服务，最重要的投资就是投资在自己身上，提升自身的能力。未来，夏笛还会继续专注于高端市场，继续做好新老客户的服务。另外，团队发展是夏笛的工作重心，他希望打造一支高素质的MDRT队伍，为客户提供专业的理财服务。