上市之后，新华人寿保险股份有限公司（下称“新华保险”）开始讲述业界难以复制的“养老+健康”的故事。

　　新华保险总精算师龚兴峰对本报表示，鉴于中国养老市场的巨大潜力，新华人寿正在筹划构建健康产业和搭建养老、医疗平台。

　　据悉，新华保险为此将分别设立延庆和密云养老项目公司，并拟独资设立新华家园尚谷（北京）置业有限责任公司，作为延庆养老住区前期建设工作的开发主体。

　　与此同时，在产品方面，新华保险在3月份还将推出更多生命保障的终身寿险、年金型保险，以及与未来养老住区挂钩的产品。

　　嬗变

　　受估值过高诘问的新华保险上市之后似乎未让投资人失望。

　　2月21日，新华保险A股报收30.11元/股，较其发行日的收盘价26.44元/股，上涨13.8%；当天H股报收35港元/股，较上市发行日飙涨80.5%。截至1月底，新华保险A股较H股溢价31%，但目前A股的溢价仅为6%。

　　新华保险股价的上涨或得益于其不错的业绩。2月15日，新华保险发布公告，1月份原保费收入为132.4亿元，同比增长19.5%。

　　申银万国分析师孙婷认为，新华保险近20%的增长，好于平安的16%和太保的4%，原因有三：个险新单保持正增长；20%左右的续期保费增长；银保保费收入预计正增长。

　　其实，“新华保险2011年个险新单出现4%的负增长，增速低于同业，12月融资完成后，其更注重个险渠道，对开门红也做了充分准备，”孙婷认为，“虽然1月新单保费不及春节前，但两位数的增速强于同业。”

　　对此，新华保险董事长康典认为，“这并非偶然现象，而是战略转型初显成效。”在2011年初，新华保险制定的战略规划中选择了“以客户为中心”的经营战略。

　　“而让业务员真正理解保险本质，对客户分层，在产品设计中也要体现出来。”龚兴峰说。他解释，产品设计在于是否得到客户的认同，要尽可能识别客户，销售适合的产品，比如一个55岁的人购买高保障的寿险，就意义不大。

　　事实上，很多时候由于营销员不理解保险，所卖出的保险产品并未反映客户需要，并由此直接或间接带来销售误导。目前，保监会正在展开对寿险销售误导的综合治理。

　　据悉，新华保险今年开门红主打产品“尊贵人生”和“吉祥至尊”，前者是返还型两全保险，更适合关注现金流的高端客户；后者则是普通两全保险，更偏向于长期储蓄，适合大众消费。很大程度上，正是这两款主打产品令新华保险成为开门红的“大赢家”。

　　海通证券分析师董乐认为，新华保险新单保费增速较高主要因其较早着手，去年12月初准备开门红，于12月21日进入开门红，作为一个完整的工作月，进行产品推动和培训，就连春节期间也安排了团拜活动，包括个险全员初五上班等多管齐下所致。