健康险保额平均水平
已提高至10万元
从2008年开始，保险业提出了回归保障的理念，保险公司也在进行业务转型。
李源祥介绍，中国平安在这方面有几件事情在推进：第一，在银保渠道更加强调销售期缴产品，更加强调卖20年期、30年期甚至保险期限更长的、保障内容比较丰富的产品。第二，也探索一些新的销售渠道，比如电销，目前中国平安有1.2万个电话销售坐席，他们销售的产品主要是以意外险、医疗险为主。
“当然营销员渠道是我们的主要渠道。”李源祥表示，在营销员方面，中国平安通过这几年的培训、推动，让营销员在见客户时，介绍的产品保额不断提高。
李源祥说，在2008年汶川地震时，他也曾到震区送过理赔金，当时平均一个客户获得的理赔金大概两三万元，比较低。经过这几年，目前中国平安销售的险种平均保额已经达到了13万元。除了死亡保额以外，中国平安每100个客户中，接近有90个客户，除了买10万元的保障外，还愿意买重大疾病保险，重大疾病险的保额从原来两三万元已经提高到平均10万元的水平，公司也会鼓励营销员给客户设计产品时加上其它附加险。
“透过这些，让我们的营销员提供一个更完整的保险计划给客户，这是我们在做的一些工作。”李源祥说。
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