针对富裕群体的需求，不少保险公司推出了“富人险”。鲁轶楠对“富人险”的理解是：“有两层含义，第一是为富人专门设计的保险，有特殊的功能，有专门的资产投向，这一类在中国市场上几乎没有；更多的是富人买的保险。这一类虽然产品跟普通人买的没有太大区别，但因其缴纳的保费规模大而成了所谓的‘富人险’。”
几年中，寿险保单保额不断刷新，被报道的业内最新纪录就是信诚人寿的2亿元保单。
“2亿元保额，是信诚人寿成立以来遇到的第一单。这位客户不是新客户，他之前在信诚保险购买过很多产品，包括意外险、重疾险、医疗险，保额上千万元。”信诚保险工作人员说。这位客户具有以下特点：“首先，很有经济实力；其次，重视自己和家人的保障；第三，把保险作为财富规划管理的一部分。”
“我想，出现保险大单和现在的投资环境也有关系，股市、房产、商铺，投资机会都不大。在浙江老板中，保险最近几年开始兴起。浙江老板喜欢把资金分散，现在大约安排20%的资金在保险里是很常见的，担心自己以后什么都没有了，买点保险有退路。”浙江一家茶叶企业老板坦言。
一掷千金，买个“安全感”？
“富人在财务上有应对风险的能力，比如说，花个三五百万治病不是难事。但是，富人也有富人的烦恼。”理财公司老板张翥说。
富人的烦恼，源于对财富安全性的担忧。他们担心自己辛苦赚到的财富在经济增长放缓的现实中稀释，或者是在政策调整中蒸发。更直接的压力来自遗产税。
富人投保天价保险，是为规避遗产税吗？
“信诚人寿一向不在这方面做宣传。中国目前还没有遗产税法，所谓"避遗产税"是无根之木、无源之水。这是属于不合规的一种行为。我们公司，无论是对营销员的要求，还是对外宣传、对客户的宣传上，也不允许用这个做理由去推荐保险。”上述信诚保险工作人员表示。
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