透明的费用结构——资金流向明确
本着“透明、安全、进取”的设计理念,“稳赢优势”的全部费用均向消费者明示,保费在按照明示的扣费项扣除后,将完全进入消费者的分红投资账户。账户所获得的收益都会分配给消费者,恒安标准人寿并不会共享消费者的投资成果。消费者还可以通过恒安标准人寿寄送的保单报告、拨打公司客户服务电话来了解账户价值的增长情况,以及三种红利的分配情况,清楚了解自己资金的流向。
平滑机制——市场波动减震器
经典的投资理论认为,稳定而有保证的投资更容易比波动巨大的投资获得丰厚的收益。为了使消费者的收益不致受投资环境影响而产生巨大波动,恒安标准人寿将不同年份的投资净收益取丰补欠,有效地减小或消除资本市场波动,从而使消费者获得更稳定的收益。经过累积式分红产品在欧洲畅销几十年的数据显示,使用平滑机制的累积式分红产品,随着其持有时间越长,终了红利的账户收益会越高。
便利的购买渠道——手续简便通畅
该产品仅在银行及邮储渠道销售,解除了消费者有强烈理财需求而又缺少时间和专业知识的困扰。消费者到银行网点或邮局办理存款、交费等事项的同时就可顺便了解分红产品,而且购买手续非常简便。为方便购买,恒安标准人寿在进行产品设计时,就借鉴了其在英国成熟的市场经验,产品结构尽量简单,并严格把控销售流程,加强了对银行柜员的培训力度,这些措施都大大节约了客户的购买时间并减少了误导的可能性。
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