从去年3月开始，中德安联在全国12个省市，对银行保险客户的消费习惯以及需求进行了调查。调查结果显示，在银行提供的多种理财产品中，保险的知晓率仅37％，远低于个人贷款和基金。该调查发现，一部分客户是家庭收入的主要来源，希望寻找兼具投资和风险保障功能的理财工具，同时不希望缴费压力过大而影响到生活质量，需要一定数量可供自由支配的资金用于家庭日常开销。
中德安联首席执行官柏思安说：“银行保险渠道的潜力非常大，尽管保险业务在银行渠道的知晓率和实际购买率都还不高，但全国银保业务保费收入仍然占据寿险保费收入的近一半。”
交通银行年报显示，该行去年代理保险销售额增长逾5倍，交行全国100家分支行已开通银保通业务，已与7家保险公司合作，共54个险种可供客户选择。而工商银行签署全面合作协议的保险公司达42家，代理销售保险业务量1027亿元，比上年增长77.4％。
险企方面，中国人寿年报显示，在银保市场主打的鸿丰两全保险单一品种的全年销量高达1053.43亿元，成为中国保险史上第一款年销量过千亿的单一产品。
在中国人寿的全局版图中，广东市场对投资回报最敏感。广东省保险行业协会的数据显示，中国人寿在当地市场120.96亿元（该口径数据含国寿集团）的保费增量中，几乎全部由银保渠道创造(104.31亿元)，其中银保的分红产品同比增长了74.80亿元或139.64％。
据统计，第一季度保险公司共推出24款保险产品，其中16款是分红险，占比超过六成。此外，与去年大量销出趸缴产品不同，一季度太平洋人寿、中国人寿、中德安联和泰康人寿等都在银保渠道热推期缴分红险产品。目前各家保险公司与银行财务数据的对接已由过去“旬报－月报－季报－年报”的模式转变为“日报”。
风险揭示仍显不足
目前理财产品销售总体比以前规范，大部分销售人员已经不再将分红险产品与储蓄、股票、基金或者短期银行理财产品的收益率相提并论来评判是否值得购买，但是一些银保产品的宣传资料仍然存在风险提示不够明显或不够明确等问题。
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