年末快要来了，不少在售的银行代理保险产品都以高收益率做诱饵，欲求一搏，在众多的银行理财产品中杀出重围，增加销售业绩。在济南的多家银行网点，限制银行代理保险产品的条条框框阻挡不了销售人员的热情，理财产品变保单的“误导”宣传仍屡见不鲜。
高收益变“诱饵”
“假设本金有1万元，不仅有12%的固定收益，另外每年还有分红，并按照4.5%复利计息……”根据某人寿保险公司的“百年红两全保险(分红型)”产品的宣传，某大型商业银行的工作人员为前来存款的60多岁的张树强列出两个长长的计算公式，分别代表固定收益和分红复利计息，同时还介绍说，这实际上属于银行储蓄，相当于存款赠送保险。
张树强表示看不懂计算公式，该工作人员直接说：“这相当于5年以后收益几乎翻番。”当对其5年翻番的收益表示怀疑时，该工作人员自信地说：“这项保险业务只有银行里可以销售，这就是复利的魅力所在。”然而仔细阅读宣传单后发现，所谓的12%的固定收益是5年的收益率，且客户必须保证连续存5年后才能取出。
交通银行某支行马姓客户经理说，“那些号称高收益率的保险产品其实都是存续5年或10年的总收益率，所谓的收益主要是分红，但是在如今这样的市场形势下，很难保证到期后能否取得产品承诺的收益，风险要远高于普通理财产品。”
其实，现行5年期法定利率为5.50%，同样是存入1万元，定期5年后的利息总共是2750元，要高于该保险的固定收益和分红的总和。至此，张树强才恍然大悟，感叹刚才差点被忽悠了。
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