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财富平稳累积还得靠分红险
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[导读]:分红险一方面能让客户享受整体运作的丰厚回报,另一方面可确保客户在投资市场低迷时不受损失,得到稳定的收益,长期的资金积累效果相当可观。

  将银保分红险描述成“另类存款”,这是时下银保渠道推销分红险常见的误导方式。许多投保人也就轻信了推销人员的误导,而买下了自己完全不需要的分红险产品——直至发现这款产品问题多多时才懊悔万分。

  分红险是保险,与银行存款是截然不同的两类理财产品,尤其是目前银行力推的期交型分红险,其糟糕的流动性更是与银行存款差之万里。许多“吃过亏”的银行用户,因此对于银行保险深恶痛绝。其实,保险本身不是坏东西,即使是理财型保险也是如此。之所以有保险让用户“吃药”,除了推销人员的忽悠,更在于选择了不合适的保险产品。其实,在分红险范畴下,只有趸交型分红险一定程度上的确可以作为定期存款的竞争对手。

  第二年即可保本

  期交分红险之所以被许多投保人深恶痛绝,极其糟糕的流动性是重要原因。由于期交分红险往往要分5-10年缴费,所以在最初几年缴费中很大的部分是作为“初始费用”被扣除而不会变成保单现金价值,这就导致若在投保最初数年选择退保,可能要承受最高50%的损失。这意味着持有期交型分红险,流动性是极大的问题,若要提前支取就必须承受极大的损失,要想规避损失就必须持有8-9年才肯回本。与之相比,定期存款可随时取出,最差也可保本且获得活期利息,两者显然是天壤之别。

  不过,趸交型分红险,因为缴费结构不同,所以流动性极大改善。在衡量分红险流动性和收益性时,退保收益是一个常用的指标。所谓退保收益,是现金价值、中等累积红利与生存金累积之和。虽然中等累积红利仅是试算利率,并非投保人可获得的保证收益,不过由于保险公司在实际运作时一般都能比较稳健的实现中等红利,所以这是一个较好衡量分红险收益能力的指标。以国华华润年年两全型保险(分红型)A款这款在银行渠道销售的趸交型分红险为例,其仅在投保第一年不能够实现保本,当年退保仅可拿回保费的99.56%,出现0.44%的亏损,不过相比期交型保险第一年可能损失近50%,还是有绝对的优势;而且趸交型分红险从第二年起就可以确保保本。

  当然,从稳妥起见,我们可以纯粹以现金价值来衡量最差情况下,趸交型分红险的回本能力。缴费首年,此款产品的现金价值是交费的98.17%,会出现1.83%的损失,第二年的现金价值是保费的97.01%,再加上4.5%的生存金给付,保证收益是保费的101.51%同样可以实现保本。

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