什么寿险产品叫好又叫座？要搞清这个问题并不难。梳理上市险企的数据，2013年，分红险火爆局面依旧未变，至少有5款分红险产品年保费收入超过200亿元。而在传统寿险突破2.5%利率上限后，新产品杀入市场，受到了投保人的青睐。
快速返还占先机
分红型产品一枝独秀，兼具了“快速返还”功能的，更是特别招投保人待见。
以中国平安(601318,股吧)的统计数据，2013年，平安人寿销量最大的五款产品分别是：金裕人生两全保险（和讯放心保）(分红型)，保费为218.3亿元；富贵人生两全保险(分红型)，保费为107.84亿元；鑫利两全保险(分红型)，保费为81.21亿元；吉星送宝少儿两全保险(分红型)，保费为64.19亿元；世纪天使少儿两全保险(分红型)，保费为53.97亿元。其中，富贵人生两全保险(分红型)已于2012年停售，续期保费收入在平安人寿保险产品中名列第二。前5大产品保费收入合计占平安人寿2013年保费收入的36%。
《CM华夏理财》注意到，平安这五款热销产品的共同点是都有生存保险金，即所谓的“快速返还”，投保人可每年、隔年或隔两年领取保额一定比例的生存保险金。
“纯保障产品，大家往往很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”某保险公司营销员道出了在销售产品过程中普遍遭遇的现实。投保人在选择保险时，大都比较关注产品的理财收益，正是这种消费理念直接刺激了分红险的扩张。而产品设计中有了生存保险金，让投保人在心里层面上觉得，隔段时间就有一些回报。
泰康人寿相关人士指出，拥有“理财+保障”特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益等客户关心的方面，拉近了与客户的距离。
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