“各支行请注意：根据分行安排，从下个月开始，放开销售XX公司惠福宝一代（一年期高现价产品）的销售，请各支行及时做好安排，联络客户，做好销售工作。”
这是某银行分行近期下发给各支行的新通知。事实上，自去年以来，包括四大上市险企在内的不少大、中型保险公司纷纷转变银保销售策略，银保渠道侧重销售期缴产品。这一转变对保险公司的业务价值贡献比较大，但“销售一款期缴产品比趸缴产品更难”，销售银行有些“吃不消”。
某银行银保人士表示，为“提防”保险公司转型，该银行已经开始加紧销售趸缴产品，与保险公司的合作策略也有所改变，未来可能倾向与主推趸缴型银保产品的保险公司合作。
银行“提防”险企转型
“与我们合作的一家寿险公司，连续三年的业务互换费用都没有结清，我们发现该寿险公司近期有脱离银保的计划，银保似乎对他们不太重要了，我们要警惕他们转型！”上述银行银保人士表示。
该人士表示，“去年我们就已经有所察觉，所以在2014年三四季度大力销售一年期趸缴产品，今年开门红，部分趸缴型产品也是‘放开’销售。”
事实上，银行销售策略的转变，源于保险公司对销售渠道、产品结构的调整。自去年以来不少险企更加注重个险渠道的建设，银保渠道则更加注重期缴产品的销售。
同业数据显示，中国人寿014年的规模保费收入中，个险渠道收入占比在60%以上。而在其过300亿元的个险新单中，趸缴仅占其中的8%左右，期缴则超过了90%。
同样，平安寿险2014年的同业交流数据显示,其2300余亿元的收入中，个险渠道收入同样超过2000亿元，占比接近90%。400余亿元的个险首年新单中，同样采取了大卖期缴的战略，期缴占比与国寿一样均超90%。
从泰康人寿同业数据来看，其个险新单10年期以上保费占比高过国寿和平安，在85%以上。全年来看，泰康人寿的个险首年收入82亿元，其中趸缴7.3亿元，2-9年期的产品收入仅3亿元，其余72亿元均为10年期以上产品。
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