商人分散生意风险

　　中荷人寿北京分公司的客户经理张亚玲告诉记者，尽管他们公司是荷兰的ING集团和北京银行今年重新整合重组的，成立时间相对较短，但是这样的情况已经出现了。北京公司这边还不是特别明显，最近在他们的大连分公司有多起大额保单成交。究其根本原因，是由于保险的安全特性决定的。据张亚玲介绍，他们的很多客户尽管经济实力很强，但是由于生意场上的形势有时瞬息万变，所以很多人有了寻求保障的需求。

　　崔先生就是这样的一位，他手下有一个建筑公司和一个电器安装公司，经常同时有几个工地同时开工，按说生意相当不错，但是行业的特性让他不敢有丝毫怠慢，“我的这两个公司有个共同点，就是回款较慢，经常需要垫资施工，而且甲方和我们以及我们的下家供货方经常出现三角债，有时候钱要不回来，有时候拿实物抵账，像我开的A8L就是这么来的，八十万的工程款没收回来，就把车开回来了，所以经营风险较大。”另外，崔先生还告诉记者，“建筑公司和安装公司都是劳动密集型产业，每天都有少则几十、多则上百个工人在施工，于是经常有工伤的情况出现，在这方面也赔了不少钱，心理总觉得有点不踏实。”于是，崔先生一咬牙，干脆把最近结回的一笔50万工程款全买了保险，按他的话说，“反正如果不买保险也可能做别的消费了。”

　　对于这种情况，中荷人寿的客户经理张亚玲认为，保险有这样的独特保障功能——就是即使公司破产了，保险也不会被用来抵债，任何人都不能动用保险抵债。恰恰相反，如果投保人愿意，这样的大额保单还可以用来抵押贷款，这对于那些风险较高的行业老板来说，确实起到了很大的保障作用。

　　拆迁户缺少投资渠道

　　拆迁能够出富翁已经成了北京市的一个普遍现象，很多的村民在一夜之间成了百万富翁，拆迁补偿款让村民过上了完全不同的生活：买房、买车、买股票基金……只要喜欢，他们连奢侈品都可以不眨眼的消费。但是由于过去很多村民没有理财经验，除了将高额补偿款用于炒房买名车，他们似乎没有更加科学的投资方式。记者从一些保险公司了解到，一些拆迁户现在也开始通过购买保险来理财了，有些人还成了大额保单的主人。

　　中荷人寿的张亚玲告诉记者，他们就遇到过这样的客户。因为手头一下子多出了那么多的现金资产，让这些文化水平不高、没有太多理财经验的村民来操作，他们实在想不出更好的办法。其中，有人就一下子投入了几十万甚至上百万来购买人寿保险。据张亚玲介绍，目前，在北京看普通重症的费用基本上是30万到50万不等，这里所说的普通重症主要是指一些常见的癌症以及脑血栓等疾病的治疗。对于那些四五十岁的拆迁村民来说，由于他们一直没有像机关或企事业单位那样有定期的体检，所以这样的保障是更加珍贵的。而如果最终没有出险，他们将会拿到非常丰厚的回报，或一次性拿到，或逐月领取，这样的保障是买房、买车以及奢侈品这样的消费所不能给予他们的，所以手握巨款的拆迁户成为大额保单的主人也就顺理成章了。