探访：保险业务员驻点推销

　　近日，记者来到剑河路上一家银行，一名穿着类似银行工作人员服装的女子上前搭讪，并称自己是某保险公司业务员，来推销一种保险产品，并以“分红”、“零风险”、“高收益”等相诱惑。而在九江路上的几家银行营业大厅入口处，都树立着保险公司的保险产品广告；在大厅经理办公席、柜台旁边或者宣传单栏，也不乏类似广告单。

　　“我们银行总行与多家保险公司有合作关系，各家保险公司在银行网点有驻点人员。”九江路上一家银行的工作人员介绍，银行与保险公司合作，代销保险产品，根据不同片区，银行网点推荐的保险公司和保险产品均有所不同。

　　另据一名银行工作人员介绍，和一般储蓄相比，保险产品的销售业绩对个人收益更有利，因此，银行工作人员在被咨询理财情况时，更愿意推荐市民购买保险产品。

　　业内：银保产品销售需监管

　　据保险业人士介绍，银行代销保险公司的产品，称之为银保产品。这种产品也是近年来新近兴起。目前的银保代销主要有两类：一是驻点销售模式，即保险公司派出销售人员长期驻扎在银行营业大厅进行销售活动；另一个为简单代理关系，即是一家银行代理销售多家保险公司的产品。近年来，随着保险业竞争加剧，地毯式的驻点销售模式更受推崇。

　　据一位保险业从业人员透露，部分业务员为了提升个人业绩，在推销时会夸大收益，甚至带有“骗保”色彩，尤其是面对老年客户时，更不鲜见，“相关部门应该多加监管。”根据前述案例，保险公司一般不会对超过70岁的老人销售，但业务员却照销不误。

　　一位银行工作人员也建议，市民在购买保险产品时，应尽量购买知名度高的保险公司的产品。

　　律师：可诉讼要求撤销合同

　　对此，上海伟聚律师事务所主任刘雨修律师认为，现在各种各样的银保理财产品层出不穷，花样百出。由于一些工作人员为了追求业绩而出现不规范操作，隐瞒实情，误导销售。老百姓很难对这些产品是否适合自己做出准确判断。

　　遇到这种问题，如果确实认为自己“上当了”，一般情况下，在保单签订之日起，被保险人有10天犹豫期，此时间内可要求退保。

　　如超过期限，可向保险公司反映或银行部门反映，要求协商解决。购买银保产品时，银行和保险公司是合作关系，都有解决此类纠纷的义务。如协商不了，可以提起诉讼，以重大误解为由要求撤销该保险合同。