问：近年来，公募基金业规模增长遭遇到瓶颈，基金营销难度增加，您认为做好基金营销工作的诀窍在哪里？

　　答：基金业普遍会讲一句话“持有人利益至上”，但在行业竞争越发激烈的情况下，又有多少人真正把口号落实为行动？我做基金销售的体会是，这是个笨活儿，但又不是个傻活儿，笨鸟先飞，但不可以傻飞。为了公司利益，罔顾需求、强推产品的做法只能起到一时的效果，这种漠视持有人利益的做法实则是傻办法，伤害投资人的利益，失去持有人的信赖，最终也毁掉整个基金业。基金营销一切工作的出发点都必须是持有人需求，并且只有把这句口号落实到行动上，才能真正获得成功。事实上，长征精神带给基金业的启迪之一，即是要想取得胜利，离不开强大的群众基础，对于基金业而言，一切坚持持有人利益永远至上，才能确保整个行业的健康发展。

　　问：您认为基金业营销方式最需要作哪些改变？

　　答：最需要改变的是急功近利。年初以来，行业内兴起了一股"玩命报产品"的风潮，诸多公司都想以新产品来抢夺市场份额。如果基金业发展到现今阶段，还无法摆脱前期“跑马圈地”的模式，仍然延续盲目拼、争、抢的方式，那么这个行业很可能出现系统性风险，对于这一点，基金行业需要有清醒的认识。基金行业要进入新的发展阶段，必须将营销重心从简单的卖基金转到站在持有人角度提供服务上来。事实上，我们对持有人的需求又真正了解多少？我们也想通过这次活动，更贴近持有人，如果他们有相关需求，我们讲师团的专家可以为他们出具个性化的投资诊断建议报告。

　　对于行进在"理财长征路"上的投资者，银河证券基金研究中心高级研究员王群航提醒说，坚持长期投资理念固然没错，但也不可片面地理解"长期投资"，而是要根据路途中所遇到的不同情况，灵活应对。

　　他指出，如果把“买了就放那里不动”理解为长期投资的话，那么显然是错误的。基金只是一种适合进行相对长期投资的产品，不是进行绝对的、僵化的长期投资的产品。长期投资决不是对于一家基金公司、一只基金产品的简单性长期持有，除非它的业绩一直很好。只要投资者一直在投资基金，在合适的时间里持有合适的基金，其投基行为就是标准的、理性的长期投资。择时很难，但并不是做不到的，且更不应该知难而退。

　　对于普通投资者而言，如何在800多只基金中研究、遴选出适合自己的品种？王群航建议，首先根据规模、投研、管理、团队、业绩等考量因素选出基金公司，比如华富基金在债券型基金上就比较有优势和特色；而后根据自身投资需求及当下市场状况选择基金类别；最后则是选出具体的基金品种，这时要重点考虑基金的过往业绩、投资方向等因素，没有必要关注分红，对于明星基金经理也不要过分关注，更多要关注团队。

　　对于2011年下半年的基金投资策略，民生证券基金研究中心总经理马永谙认为，如果通胀压力得到缓解，下半年A股有可能迎来趋势性行情。在这种情况下，基金投资者可以加大权益类基金的投资比例。

　　他表示，2011年股市对流动性的吸引力加大了：在房地产市场，调控政策仍将延续，而房地产价格已处在历史高位，上涨空间不大；对于大宗商品，中央和地方的抗通胀"组合拳"加大了价格风险；而存款短期内难以改变负利率的格局。相比之下，实体经济有望稳步好转，股票估值优势较为明显，使得股市对资金显现出更大的吸引力。

　　马永谙进一步预测说，随着下半年经济稳步好转，以及CPI回落，通胀压力缓解，货币政策将趋于宽松，股市有望迎来趋势性行情。如果出现单边上涨行情，无论是激进型、平衡型还是稳健型投资者，都可以在原有基金组合的基础上，加大权益类投资比例。

　　但他同时也提醒说，在趋势性行情到来之前，市场仍可能出现反复，5月份CPI可能会到达高点，相应的紧缩政策还将继续推出。基于这样的判断，市场会表现出一些谨慎，但这个谨慎期过后就将产生一波较大的市场行情。