银行霸主地位难撼
在金融产品的销售中,商业银行是这一领域当之无愧的“渠道霸主”。
据证券时报记者调查,仅基金销售这一块,其渠道中的银行占比在2004年为42%,2005年为24%,2006年为45%,2007年达到最高为77%。此后有所下降,但保持在60%左右。在过去2010年的第一、二、三季度,基金销售渠道中的银行占比分别为65%、58%、57%。
工商银行是基金销售渠道中销售额和收入都最高的银行,该行已占据基金理财产品销售份额的30%以上。根据该行2010年年报数据,其基金销售额为3561亿元,收入为30亿元。
据记者了解,在保险产品方面,其中50%的寿险产品也是通过银行来完成销售,并逼近保费总收入50%。数据显示,截至2010年底,全国共有保险兼业代理机构18。99万家,其中银行网点为11。36万个,占比59。85%。从业务情况看,2010年,银行代销保险的收入为3503。79亿元,在所有兼业代理机构中占比达64。12%。
农行的保险销售额在同业中最高,达1024亿元,其收入高达43。2亿元;工行2010年的年报没有公布其保险代销收入,仅公布了保险销售额,为885亿元,同比增长22。2%;建行2010年代销保险收入为36。64亿元。
此外,券商集合理财有近50%左右的产品也是通过银行来完成销售。信托方面,10亿元规模以上的产品则基本与银行合作发售。
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