预测：保险代理人制度亟需改变
不过市场预期，增员难现象在2012年未必能得到缓解，保监会可能会针对代理人增员制定新规，提高代理人的准入门槛。
某民营保险公司副总私下告诉记者，目前国内的保险代理人制度已走入瓶颈，如果不解决代理人的身份问题，不给予正式员工的“国民待遇”，不给他们上“五险一金”，仅靠业绩提成的增长模式，是永远无法改变市场上销售误导的不良现象。
他还告诉记者，银保新规的推出促进了银行收购保险公司的步伐，包括建设银行的中荷人寿等，市场已有7家银行系保险公司。可以预见，以后将会有越来越多有实力的银行将收购保险公司的股权，从而将保险公司的销售体系从个人代理人的“单打独斗”，转变为以银行理财经理的“抱团作战”，改变个人代理人为主流的市场模式。
“开门红”分红险仍唱主角
岁末年初，中国人寿、太平人寿、华夏人寿、信诚人寿、合众人寿、海康人寿等中外资寿险公司纷纷在个险、银保渠道推出“开门红”主打产品，均以分红险作为主力，缴费期限更加灵活（从5年至20年不等），银保渠道则着重提升产品的保障性能，以区别于银行柜面在售的其他理财产品。
“从全行业主打产品的情况来看，均以短期返还类分红险为主，同质化程度较强。”中信建投分析师魏涛认为，2012年分红险“一险独大”的局面仍没有改变，产品创新仍停留在简单的新老更换阶段，因此无法得到老百姓的认同。
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