特殊红利对于分红险销售的催化作用立竿见影。5月，泰康人寿宣布将对分红险客户派发总额超过36亿元的特殊红利，不仅仅涵盖老客户，7月前投保的新客户也将受惠。继泰康人寿之后，太平洋[7.273.12%股吧研报]人寿迅速跟进。日前宣布将针对投保“鸿利年年”、“鸿福人生”等16款分红险的客户发放总额约为8.6亿元的特殊红利。
特殊红利意在销售
泰康人寿是今年首家推出特殊红利的寿险公司，直接在分红险本已红火的势头上再添一把柴。在上海市场上，泰康人寿5月单月分红险保费收入5.7亿元，同比增长138%，环比增长9.6%。而根据太平洋人寿特殊红利的派发方案：“凡在今年6月30日前购买以上分红险产品，或者保单在今年7月1日至明年6月30日期间仍然有效的，保单持有人均可获得特别红利。”这样的提法和泰康人寿有如异曲同工。
寿险公司派发特别红利早已有之。2008年，太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿都曾经派发过特别红利。当时的分红险外有基金的竞争，内有投连险的挤压，寿险公司发放特殊红利旨在增加分红险的竞争力，带有“救市”的色彩。但经过近两年的产品结构调整，分红险如今已经取代投连险和万能险成为市场主力，对于维持保费规模显得格外重要。
今年争相派发特殊红利的泰康人寿和太平洋人寿，都在为争夺寿险业“第三”的交椅而发力。和泰康人寿一样，太平洋人寿也以分红险作为主力险种。在上海市场上，太平洋人寿前5个月分红险保费收入22.2亿元，同比增长60.9%。业内人士预计，特殊红利的“利好”将带动太平洋人寿分红险新一轮的保费增长。
难掩分红低迷尴尬
根据保监会的规定，如果寿险公司本年度分红险有红利可供分配，则寿险公司至少应将分红险可分配盈余的70%分配给客户。因此，红利派发水平直接考验着寿险公司的投资能力。
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