在抢占高端市场的同时，银行并没有放弃中端市场的争抢，特别是中资银行。

　　据普益财富监测数据显示，从其产品发行构成来看，投资起点在5万（含）到10万之间的面向普通客户的产品占比仍然最大，国有商业银行该类产品占比为53.98%，股份制银行该类产品占比为48.86%。普通客户是最大的客户群体，虽然单个个体财富量小，而整个群体的财富总量却是巨大的，理财需求同样旺盛。开展理财业务相对较晚的城商行、农商行和农信社发行的主要产品即为投资起点在5万（含）到10万之间的产品，产品占比分别为73.63%、70.06%和93.33%。

　　"股份制银行面临的市场竞争最为激烈，分别在中端和高端市场中与国有商业银行和外资银行展开竞争。"一股份制商业银行昆明分行负责人解释说，在理财产品上，中端市场还是很大的一块，国有商业银行和股份制商业银行肯定是都不会放弃这一块市场。

　　此外，今年外资银行相对比较冷静，不再以高收益为噱头抢占市场。普益财富的数据显示，2012年一季度，外资银行发行的保本型理财产品共计253款，与2011年同期的251款相比基本持平，值得注意的是，保本浮动收益型产品成为外资银行偏爱的品种。

　　除产品类型外，产品投资结构也成为外资银行进行调整的方向之一，挂钩汇率和股票的理财产品增长迅速快。"与2010年相比，挂钩指数的理财产品发行数量在2011年有明显上升，这主要是由于汇丰银行增加了该类产品的发行数量。"一业内人士表示。

　　险企利用客户节争高端市场

　　从3月份开始，各保险公司开始纷纷推出客户节抢占市场，而抢占高端客户已经成为各保险公司的主要目标。

　　一保险公司的负责人告诉记者，现在险种的高端门槛越来越高，保险公司的的竞争也越来越激烈。多数保险公司都将年缴费10万元以上的保险或者保障额度100万元以上的保险才能算作"富人险"或者高端险。

　　"高端客户肯定是保险公司的"香饽饽"，要是找到一个高端客户，签下几个单子，我一年基本就不用愁了。"一国有保险公司云南省分公司业务员告诉记者。记者也注意到，在客户节上，保险公司都给予优惠销售或者是特别服务，通过加强与客户互动来提升服务水平，擦亮品牌知名度。

　　"保险公司实行客户节也只是一个噱头，一方面是推广一些新产品，另一方面也是希望能够吸引客户购买保险。"一寿险公司负责人介绍说，在客户节上保险公司给了客户一些回馈，但这肯定是"希望羊毛出在羊身上"。

　　不过有业内人士认为，现在国内的高端险种非常少，真正称得上高端产品的仅有高端医疗险。这主要是在外资公司、金融机构会为外籍员工或高管购买人均年缴保费两三万元的全球医疗险。现在国内由于医疗信息管理体系很薄弱，征信记录不清晰，导致操作中容易作假。（来源：和讯网）