B

　　争夺高端

　　银行加大中高端市场的竞争

　　据普益财富监测数据显示，截至2012年5月30日，今年各类银行机构共发行人民币理财产品9172款。从产品投资起点看，股份制银行和外资银行发行的面向中高端市场的理财产品数量超过其发行产品总量的一半。国有商业银行也逐步加大了对中高端市场的争夺，1~5月份其发行的投资起点为10万元(含)以上的产品占比为46.02%，较2011年上升了3.71个百分点。

　　与整体产品发行的三大主力不同，中高端市场竞争的三大主体是股份制银行、国有商业银行和外资银行。其中，国有商业银行现阶段发行的面向中端市场的产品占比较高；而股份制银行在立足中端市场的同时，积极向高端市场拓展；外资银行则是主要锁定高端市场。

　　在中高端细分市场上，国有商业银行和股份制银行发行的主力产品为投资起点在10万元(含)到100万元之间的产品，该类产品占比分别为37.94%和28.34%，外资银行发行的主力产品则是投资起点为100万元(含)到1000万元之间的产品，产品占比达到49.23%，接近其产品总量的一半。而2011年外资银行发行最多的产品还是投资起点为10万元(含)到100万元之间的产品，可见外资银行进一步将目标客户锁定为高端客户群体。

　　不过一些业内人士也表示，在理财产品上，中端市场还是很大的一块，国有商业银行和股份制商业银行肯定都不会放弃这一块市场。

　　“从银行发行的理财产品构成来看，投资起点在5万(含)到10万之间的面向普通客户的产品占比仍然最大。”交通银行河南省分行经三路营业部主任刘海军表示，普通客户是最大的客户群体，虽然单个个体财富量小，而整个群体的财富总量却是巨大的，理财需求同样旺盛。

　　C

　　保险抢滩

　　增加满足客户理财需求的险种

　　“高端客户肯定是保险公司的‘香饽饽’，要是找到一个高端客户，签下几个单子，我一年基本就不用愁了。”这是某保险公司业务员小陈的心里话。除了银行理财市场，今年各保险公司也纷纷增加了针对高端客户的险种。

　　据长城保险河南分公司教育训练部高级讲师栾翠翠介绍，“长城鑫相随年金保险(分红型)”就是一款适合年缴保费至少2万元的高端客户。“假如客户按照年缴40万元、交5年计算，期满之后整体保单利益有望达到996.81万元。”

　　作为国内寿险行业龙头，中国人寿也推出适合高端客户的“国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)”。这款被喻为稳赚钱的保险，具有产品约定返本早、本金最安全等优点。该产品年交保险费5万元，5年交费，基本保险金额27360元，适合偏爱理财的客户。