2011年，国寿、平安、太保、新华四大保险巨头均实现盈利，但国内100多家非上市保险公司仅40余家实现盈利。连续三年实现盈利保险公司的就更少了。
此外，在保险销售误导、虚假宣传、虚列费用等行业乱象尚未得到根本扭转的前提下，保险营销员能否胜任基金产品的销售工作，亦为业界所怀疑。
自2011年10月项俊波出任保监会主席之后，严肃整顿保险市场乱象，发布一系列保险政策带动保险业改革。此次《规定》对保险公司代销证券投资基金设下严格要求，或有其因。
《规定》中还提及，保险机构销售基金应当符合证监会对基金销售结算资金管理的有关要求，其归集的基金销售结算资金应当与保险机构自有资产进行有效隔离。
平安以MIT为平台
事实上，保险公司要想加入基金销售战团并不容易。商业银行和券商已经基本分食证券投资基金的销售市场。“销售证券投资基金，本来就需要在券商开户，因为借力券商销售，可以节省额外的费用。但银行胜在网点多。”一证券分析师如是说。
建信基金[微博]市场部推广总监王雁则分析，保险代理人销售证券投资基金的积极性可能不高，因为相比较卖保险产品，代理人获得的佣金报酬少得多。王雁表示，由于建信基金有银行系股东背景，因此还是以银行为主要销售渠道。“一些没有银行系股东背景的基金公司或许会倾向于让保险公司代销基金。”
泛华保险品牌部总经理黄光荣则认为，通胀背景下，保险营销员销售业绩难上升，在靠佣金生存的情况下，是有动力卖基金的。而对于基金公司，黄光荣认为，“白白多了一个渠道，怎么会不愿意呢？基金公司看中的是保险公司的网点和营销员队伍。”
平安集团回复记者表示，保险公司优势主要是销售网点覆盖广泛，拥有庞大的业务队伍和系统、完善的培训体系等。
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