通过在网上卖力推介，国华人寿在短期理财险上已经尝到甜头。《中国经营报》记者获得的数据显示，去年国华人寿推出的“国华1号”自2012年12月至2013年3月底，销售额逾1.7亿元，销售保单近13000件。而合众人寿的“合众好太太理财产品”自2013年元宵节期间入驻天猫旗舰店以来，不到两个月，销售了近3000万元，对公司的总体规模贡献约在1%左右。
面对中小型保险公司分流活期存款的竞争，银行也不甘示弱，光大银行在淘宝首发了“光大定存宝”，起购金额50元，预期年化收益在2.86%～4.75%之间，无手续费。目前已累计成交6万笔。
“短期理财险从2012年底在网上推出以来，相比其他保险产品在网上销售情况，效果要好得多，打开了公司在网上销售保险的局面。”合众人寿相关人士表示。
在保费增长孱弱的环境下，包括国华人寿、弘康人寿、合众人寿、安邦在内的多家中小型保险公司投入到理财保险的市场中。
国华人寿、合众人寿等公司对于理财保险有清晰的定位，国华人寿表示其客户是“有网上购物习惯、会使用网银或者支付宝等支付工具、不满足于把钱存在银行拿活期收益，但又想要保持资金灵活度”，因此其产品只在国华的天猫旗舰店、网易商城理财频道、国华官网等网店销售。而“合众好太太理财产品”的消费群体主要集中20~40岁之间的人群，喜欢在线购物，集中在东部沿海地区。
对国华等保险公司而言，网店销售的好处明显：可以省下大部分中间成本，让利客户；可以让客户自主选择，避免销售误导。
中小保险公司经营压力
从客户那里获得快钱进行投资运作，赚来的钱进行兑付，尽管有所盈利但脱离了保险保障本质。
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