进入下半年，大多险企都将银保重点放在提升期交业务占比上，但仍有部分险企按捺不住，推出了高收益冲规模的产品。

　　外有引导银保回归保障的监管政策，内有提升业务价值的需求，险企为何在银保渠道再度推出这类低价值产品？《证券日报》记者从某大型寿险公司银保部人士处得到了相关解释，这是险企出于维持市场份额、稳定现金流、对接以前高收益产品、获客等的考虑。

　　三款产品造就7月份前三

　　“进入三季度以后，银保市场将总体趋于平稳，这是在前期各大公司保费规模做得好的情况下的一个必然‘缓冲’。”一家中资险企银保部人士此前对银保市场给出这一预测时，一定没有想到，进入三季度后，仍有险企再度将高收益规模型产品作为主打产品推向银保渠道。

　　“根据市场情况，适时推动费改产品升级版及其他趸交产品的销售。”这出现在一家大型中资寿险公司三季度银保业务产品销售规划中。

　　上半年，这家公司银保渠道采取了趸交与期交并举、规模与价值兼顾的策略，一季度主打费改型趸交产品，二季度专注保障型期交产品。三季度，该公司银保业务将维持这一思路，其提出了重点聚焦期交、适度衔接规模，持续双轮驱动、冲刺全年计划的业务发展目标。该公司上半年银保新单已达成全年目标的138%，银保新单期交达成率也达到97%。

　　同时，这家公司银保部人士还预计，部分市场主体出于维持市场份额、稳定现金流、对接以前高收益产品或获取客户的考虑，仍会推动收益较高的费改类趸交产品的销售。

　　更甚者，那些以规模保费为绝对目标的公司，在三季度继续主推规模型产品，甚至进一步调高全年规模保费目标。市场已出现这样的案例。

　　7月份的银保同业数据显示，新单排名前三的3家公司分别实现了50亿元、35.6亿元、21.7亿元的规模保费，除排名第三的公司外，排名前两位的公司的同比增幅也均在50%以上；其中，居第二位的险企7月份单月保费环比6月份单月，还有46%的增幅。据业内人士称，这3家公司的银保业务主打产品均为类固定收益的规模型产品。

　　出于对部分公司仍会主打高收益规模型产品的判断，上述大型公司预计，银保市场下半年整体新单增速较二季度将会出现回升，全年的银保新单增速将持续维持在两位数以上。