银行：冲规模“干得多拿得少”
而实际上，今年上半年，北京市场银保新单保费并未增长，新业务规模保费为107.7亿元，同比减少17%，去年上半年为129.8亿元。除北京地区保险市场相对成熟，且在监管趋严的环境下，北京市场的保险展业行为更为规范外，多家寿险公司的新业务下滑也与其转型进程不无关系。
上述银保总经理称，尽管要考虑市场排名和市场影响度，要顺应市场中消费者对收益型产品的需求，但保障型和长期类的产品已陆续出现在其银保产品名册中，由于这类产品并不激进，所以销售情况不佳，这是导致其业务规模下降的一大原因。
另外，尽管部分公司的银保业务取得大幅度提升，但由于主打产品为理财型的“上量”产品，保险公司和合作银行双方都并没有尝到“双赢”的甜头，保险公司的收益和银行的收益都没有提升。
一方面，对于保险公司来讲，冲规模的产品往往意味着较高的收益要求，因而投入的成本并不低；对于另一方面的银行来讲，尽管代理的保险业务规模剧增，但由于短期理财型产品的代理手续费率偏低，因而保险业务并未为其带来更高的中间业务收入，这等于“多干了活儿却少拿了钱”。
因而，保险公司考虑推出承保价值更高的长期型、保障型产品，而银行也有一部分动力代理那些具有更高手续费率的保险产品。双方面因素影响下，部分公司开始了主动或被动的银保业务转型进程。
现在，这家中小型险企北分银保总经理关心的是，已经开始的银保转型多久能看到业绩效果，或者，这种不得已的转型能持续多久。（文章来源：证券日报）
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