人保财险信用保证保险事业部总经理陈中竺表示，市场竞争使得不论是从事国内销售还是出口贸易的企业都大量面对以信用作为付款承诺的结算方式。信用付款方式不仅能刺激买方的购买能力，增强买方的资产流动性，同时提高卖方的市场竞争力。特别是2012年以来，由于经济放缓和外贸疲软，中小企业客户对保险公司提供信用保险服务的期望尤为迫切。
接近人保财险的人士表示，目前国内多地都在积极探索搭建保险公司和政府层面合作的平台，以帮助小微出口企业缓解资金困境，“中小微企业发展潜力较大，但抵御风险能力不强，所以它们的业务面越大，留给短期出口险和内贸险的市场机会越多，尤其是未来在内贸险方面，保险公司会有更多的发展空间。”
“但在内贸险方面，受制于国内经济体制转型时期的信用、法律环境不尽完善，尤其是企业自身的风险管理水平落后等诸多因素，我国企业不同程度地面临‘不赊销等死，赊销找死’的困境。”陈中竺表示，由于惧怕坏账风险和账款拖欠，通过赊销手段完成的交易量仅占全部贸易总额的30％左右，而同期欧美等发达国家的企业却已达到80%至90％。换句话说，同等规模的欧美企业的销售能力是中国企业的4.5倍。
专业机构的统计分析数据显示，发达市场中，企业逾期应收账款占销售总额的0.25%-0.5%，我国企业逾期应收账款占销售总额的5%左右，其中最终无法收回的逾期账款占10%。据不完全统计，中国企业每年因信用管理缺陷造成的财务费用、管理费用和销售费用，平均占到销售收入的14％，而西方企业只有3％左右。换句话说，一个销售额10亿元的企业，中国企业比西方企业多支出无效成本1亿多元。
相关业务公司负责人士表示，内贸险的缺口仍然较大，因为贸易环境的复杂性，以及一些企业的投保意识不足，内贸险的市场空间还有待开发。目前，多家经营此类业务的公司都在积极推广。
商业化仍待时机
人保财险人士对中国证券报记者表示，短期出口险和内贸险的商业化问题一直是业内关注的重点。但目前保险公司在展业过程中仍较谨慎。“如果推得过快，保险公司可能面临较大风险并对经营造成压力。如果相关法律法规和监管措施没有及时跟上，可能出现恶性竞争。”
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