继年末银行抢销高现金价值产品之后，银行又开始推行2016年的开门红银保配售策略。《证券日报》记者获悉，为迎接明年的开门红，有银行制定了保险产品收益率与银行存款数额匹配的销售政策，比如，收益较高的一年期保险产品配售给10万元以上存款客户，收益较高的两年期产品配售给3万元以上的存款客户。
此外，《证券日报》记者从某银行了解到，2016年第一季度保险公司会继续推出一年期高收益的保险产品，对银行来说，客户如期退保更有利于转保率的提高。对于没有再次购买保险产品意向的满期客户，银行可向其推荐协议存款或其他理财产品，将客户资金留住是关键。
“高净值”优先买“高收益”
临近年末，各险企纷纷发布了2016年的开门红产品。
近期，
中国人寿在杭州发布“国寿鑫福年年养老
年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”组合计划；中国平安推出尊宏人生—
幸福相伴(尊享版)理财计划；
太平洋保险推出幸福相伴(尊享版)理财计划投资组合产品。
这一阶段，大多数险企主打收益较高的
分红险、
万能险，等到达一定的规模后，再根据全年的保费计划，优化险种结构，提高保费质量。
与往年险企开门红期间大卖高现金价值产品不同的是，今年保监会对险企销售高现金价值产品进行了收紧。保监会要求自2016年1月1日起，保险公司高现金价值产品的年度保费收入应控制在公司投入资本的2倍以内；其中预期产品60%以上的保单存续时间在1年及1年以下的高现金价值产品的年度保费收入应控制在公司投入资本的1倍以内；保险公司综合偿付能力充足率低于100%或核心偿付能力充足率低于50%时，应立即停止销售高现金价值产品。
另外，保监会曾在去年1月份下发《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，要求各商业银行代理销售
意外伤害保险、
健康保险、
定期寿险、
终身寿险、保险期间不短于10年的年金保险、保险期间不短于10年的
两全保险、财产保险（不包括财产保险公司投资型保险）、保证保险、信用保险的保费收入之和不得低于代理保险业务总保费收入的20%。
