“在细分领域，将简单的事情重复做。”这是时下对“专业”最时尚的解读，也已成为诸多创业者的共识。保联网络科技有限公司执行董事马红宇近日接受《中国保险报》记者时，谈及自己的创业经，也对此深表赞同。
场景创造保险需求
从目前来看，保险并不是一个主动寻求型产品，只有当产生风险的场景发生时，才会产生保险需求。互联网因为在各个领域的渗透，创造了很多产生风险的场景，在这个时候，人们才会有转移风险的欲望。
马红宇认为，互联网创造了很多可能产生风险的场景，而通过数据服务我们可以捕捉这些需求，提供给保险公司，从而生成新的契约。
传统的保险产品是由传统的线下场景伴生出来的，而伴随着互联网的不断普及，无论在产品、需求、客群等方面均出现新的“线上场景”。
马红宇举例称，比如一个人购买一张价值2000元的演唱会门票，但演唱会这天他生病了不能去，如果在买门票的同时购买了退票保险，就可以退还80%的票费。在这个场景下，这个人就特别需要进行风险转移。再如说航班延误险，也是差旅人群一个场景下的需求。
“抓住每一个场景进行连接，这是保联网络第一步做的事情，也是我们业务的基础。”马红宇对记者说道。
目前，互联网保险在保险市场中占据的份额正在连年上升。中国保险行业协会发布《2015年度保险市场运行情况分析报告》显示，互联网保险正在异军突起，2015年互联网保险保费收入2234亿元，比2011年增长近69倍，互联网保费在总保费收入中的占比从2011年的0.2%上升到2015年的9.2%。
