当前，内地客户已成为香港保险业不可或缺的业务来源之一。但从去年底开始，由于受多方条件约束，香港保险业便进入了一个非常态淡季，内地客户大幅减少。对内地客户而言，续保成了当前面临的首要难题。
存在多重优势
据香港保险业监理处公布的2016年前三季度香港保险统计数据（四季度和全年数据暂未公布），内地居民在前三季度赴港投保热情高涨，三季度向内地居民所发出的新造保单保费为188亿港元，香港保险行业上半年新造保单保费收入1326亿港元。其中，内地客户贡献新单保费收入489亿港元，已经超过2015年全年水平（316亿港元），占个人业务新单保费（1323亿港元）的比例也达到37%，而2015年底，这一比例仅为24%。
据业内人士介绍，相对于内地保险，香港保险具备如下优势：参保范围广泛，香港人寿险最大优势是没有“免责条款”或“不保事项”；保费便宜，相同年龄的被保人，香港保费通常是内地保单的60%-70%；收益较高，香港的保险公司，比如安邦、保诚等都是面向全球进行投资，投资领域广、获利渠道多。目前，香港保险的预定利率普遍可以达到5%以上。而中国保监会对内地保险业定价利率做了限制后，基本都在3.5%左右。另外，香港保险以美元和港币计价，这是区别于内地保险的核心竞争力之一，可以满足中高收入群体强烈的资产避险需求。
中国证券报记者了解到，当前愿意购买香港保险的人士，更多的是看中其收益较高的特点。有深圳市民告诉记者，他购买了一份每年存10万元港币，共存5年的香港保险，5年到期后保险公司承诺给予5万元港币分红，若是存续期达到十年，他能拿到50万元港币，加上本金则一共能拿到100万元港币。上述优势使得近年来内地居民纷纷南下购买香港保险，带动香港保险业升温。每到周末，香港保险公司门口都会被内地人挤爆，还有保险公司已经完全不接受未经预约的客户投保，需要提前7天至10天预约。
续保成首要难题
从去年四季度以来，上述火爆现象出现降温。去年10月，银联国际发布《境外保险类商户受理境内银联卡合规指引》，强调境内银联卡在境外刷卡买保险必须合规使用，其主要内容为：境内居民在境外购买与意外、疾病等旅游消费相关的经常项目保险，可以使用银联卡支付；其他保险项目严禁使用银联卡支付；严格落实外汇政策规定的境外保险类商户单笔交易不超过5000美元或其他等值外币的消费金额限制；强化境外收单机构对保险类商户管理要求，包括准确设置商户类别码、加强商户培训及异常交易监控、强化商户检查等。目前，该《指引》在香港地区试行，适用于香港保险类商户在POS终端、互联网、移动支付等所有渠道受理内地银联卡的情况。
而在2016年12月31日，外汇管理局也加强了对个人购汇的管制。要求自2017年1月1日起，改进个人购汇信息申报，加强对购汇意图的真实性审查。个人去银行换汇时，需要先填写一份《个人购汇申请书》，除了基本信息外，还要填写预计用汇时间和详细的购汇用途。而在用途中特别注明，境内个人办理购汇时，不得用于境外买房、证券投资、购买
人寿保险和投资性返还分红类保险等尚未开放的资本项目。这意味着，香港地区寿险和
分红险将不能通过正常换汇手段进行交易。
