保险忙转型 年薪百万个险代理人被争夺
向日葵保险网
[导读]：保监会要求保险公司结构调整，减少银保加大保障型产品，个险代理人队伍的数量以及质量则成为保险公司能够转型成功的关键。
截至目前，虽然还有相当一部分中专及以下学历的保险代理人存在，但一些保险代理人团队已经开始提高学历这一准入门槛。一位人保财险的保险代理人告诉《投资者报》记者，自己团队招的人至少都要求在本科毕业。中国人寿一位保险代理人告诉记者，自己数百人的团队，学历都至少是大专及以上。
华夏保险方面也对记者表示，公司大专及以上学历的营销员占比已达30%，同比上涨5个百分点，尤其是北京，建立了一支高素质、高绩效、高品质的营销团队，有相当一批国外名校毕业的海归硕士加盟。
另外，资讯的发达也使得购买保险产品的消费者与保险代理人信息差变小，上述中国
人寿保险代理人对记者坦言，确实感觉市场整体保险知识层次明显提高了，这也对保险代理人专业度提出了更高的要求。从原来“都是套路”的销售话术，到真正为消费者答疑或结合客户真正需求为其挑选更加适合的保险产品。
另外，还有一种趋势，随着保险公司向其他金融业务延伸，保险代理人也朝着个人财富管理服务的角色迈进，通过为消费者挑选不同的保险产品或者理财产品，以达到个人最优的资产配置。沾点边的如中国平安，旗下保险代理人不止代理保险产品，也代理公司的理财产品。不过与真正的财富管理服务，保险代理人还是有一段距离。
