上市险企最热销产品都姓保 爆款产品一年保费380亿
向日葵保险网
[导读]：作为保险业监管机构，保监会自去年以来，已从规模保费占比、资本金占比、准备金提取等多方面加强了对万能险、中短存续期产品的监管，出台了一系列政策。
例如，保监会近期印发《关于优化保险合同负债评估所适用折现率曲线有关事项的通知》，进一步提升保险公司长期保障型产品的准备金评估的科学性。新折现率曲线通过分段计量和引入终极利率，稳定了保险产品的长端利率水平，利于保险公司开发和发展传统长期保障型产品。
客户第一张保单注重保障
与上市险企产品策略一脉相承的是，去年以来，上市险企既提到了对保障型产品的研发、总结，也提到了不同类型产品切换带来费用、佣金增加的情况。
产品研发方面，中国太保提到，公司客户脸谱绘制团队对寿险客户洞见发现：寿险客户在首次购买产品偏好方面具有显著规律性，84%的寿险客户第一张保单购买
重疾险、
意外险等保障产品；从客户加保意愿来看，也与购买时间、场景触点等呈高相关性，购买保险3个月内客户加保率超过整体26个百分点；高交费客户加保率超过整体17个百分点；近期办理保全变更、年金给付及保单质押贷款客户的加保率高于整体一倍以上……这些发现，为公司持续丰富保障类产品，广泛开展精准销售，完善新客户获取和老客户加保的经营模式，注入了活力。
产品切换带来的影响方面，新华保险提到，公司手续费及佣金支出同比增加26.8%，主要原因是产品结构调整及个险渠道首年保费收入增加。2016年，其退保金同比减少19.4%，主要原因是银行保险渠道高现金价值产品及分红产品退保减少。公司以客户需求为导向，构建了以保障为重点、涵盖多种类型的较为完善的产品体系，形成了成熟的产品运作机制和以
健康险为核心的产品优势。
在重点产品的销售方面，新华保险还提到，2016年公司建立了以产品定价费用为基准，“以收定支、绩效挂钩”为特征的预算管理模式，将机构经营管理费用、内外勤薪酬激励与创费直接挂钩，引导机构加大重点产品销售力度、努力实现收支平衡。去年公司整体现金流情况较好，传统保障型业务现金流增加显著。
中国人寿则表示，公司推进产品多元化策略，加强产品创新，加大保障型业务发展力度，推出了“国寿e店”、“国寿e宝”两大平台和20多个新型应用产品。
