一季度是保险企业传统的“开门红”销售季。据了解，驻扎在济南的32家寿险公司都已经开始布局保费竞赛，甚至两家正在筹建拟于2011年元旦后开业的公司也迫不及待地要上马业务，以抢占先机。

　　个险渠道布局保费竞赛

　　从多家驻济保险公司了解到，从12月份开始，各保险公司就已经开始布局2011年市场份额。“开门红”期间，各家保险公司将采取一系列促销策略，如加大奖励力度、举行营业网点绩效竞赛，抓住年初这个抢占市场的好时机来提高保费收入，奠定全年保费收入的基础。

　　据了解，阳光人寿山东分公司于12月14日提前举行“个险开门红启动大会”，省公司营业部经理及全省三四级机构负责人共200余人参加了这场声势浩大的启动大会。据悉，阳光人寿山东分公司个险开门红目标是1000万标保。

　　“我们将利用春节这个特殊的时间段，加大拜访量，举行高密度产品说明会，以保证开门红目标顺利达成。”阳光人寿山东分公司个险部经理黄敬山向导报记者透露，为配合达成2011年开门红目标，阳光人寿特别投放了新产品“金满堂”。

　　与此同时，生命人寿山东分公司也铆足劲抢占市场份额，定下了标保3000万的开门红目标。为此，投放了拳头产品———保额分红+万能账户相结合的“富贵全能年金保险”。据称，该产品是一款荣获“中国保险创新大奖”称号的划时代产品。

　　生命人寿山东分公司个险部相关负责人告诉导报记者，从11月份开始就在筹备组织大发展，增加生力军。此外，不日将举行全省业务启动大会造势。

　　导报记者从平安人寿济南分公司了解到，该公司今年下半年就已陆续推出了吉星送宝、逸享人生两款新产品，2011年开门红期间还将推出“金裕人生十年期交两全分红保险”。“开门红期间，我们将继续深入发掘产品优势，全面推动公司新产品热卖，保证开门红目标顺利达成。”平安人寿济南分公司相关负责人说。

　　导报记者获悉，正在筹建中的两家寿险公司也在加紧布局。百年人寿山东分公司目前已经接受了山东保监局的开业验收，拟于明年元旦后开业，国寿养老山东分公司也将在春节前开业。导报记者了解到，两家公司都组建了相当规模的营销员队伍，准备开业之后立即上马业务，确保济南大本营站稳脚跟。