险企为何总被牵着走
但对于银行提出的“加租”要求，寿险公司表示难以接受。一位业内人士感慨地说，一些银行尤其大型银行之前倚仗网点规模数量庞大，一直不愿在手续费上放低姿态。为此，近两年来，很多地区的保险业结成了统一战线，在当地保险同业公会的牵头下签署了银保手续费自律公约，这才抑制住了一些地区居高不下的手续费。
而保险公司难以接受“加租”的原因是：高企的手续费不仅伤及整个银保市场的有序竞争，也同样拖累保险公司本就薄利甚至无利可图的银保业务。一位业内人士透露说，除一些在手续费上控制较严格的地区之外，其他一些地区的银保业务可能都不怎么赚钱甚至还在亏钱。
但即使在这样无利可图的情况下，保险公司还是迫于压力，最终选择了妥协。“我们可能会答应一些大银行的‘加租’要求，如果不答应就意味着市场份额的失去。”一位寿险公司人士坦言，公司要生存，业务要增长，渠道竞争如此激烈，银行强势不肯让步，保险公司无奈之下唯有拿利润换规模。
颇感无奈的上述一席话，是寿险公司过度依赖银保之现状下的真实写照。某种程度上来说，是保险公司置自己于被动局面，如果中小保险公司不完全依赖于银保渠道，不在银保上过度扩张，何以会被银行牵着鼻子走而毫无应对之力？
在此现状下，多位受访的业内人士表示，持续一年的银保“高烧”可能会在明年相应“退烧”。一旦银行普遍上调手续费，不排除部分保险公司在高手续费前止步，即收缩银保扩张规模。正如中央财经大学保险学院执行院长郝演苏教授对记者所言，保险公司明年不妨静观其变，借此机会找准定位、调整自我。
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