银行代销费大幅提高
据导报记者了解，虽然银行员工也能帮忙销售保险，但保险公司的销售量仍出现了大幅下滑。
“自从新规实行后，保险公司的驻点销售人员撤回，这对银保产品的销售影响很大，银保产品销量明显下滑。”在采访中，多家银行的大堂经理都表示，新规对银保产品的销售冲击很大。甚至有一家银行的大堂经理表示，该网点保险销量下滑了30%左右。
“银行员工虽然培训过，但毕竟赶不上专业的保险营销员，销售技巧相差很多。”有业内人士分析，银行员工同时销售银行理财产品、基金等，不会像保险营销员那样专一地推销保险，对银保产品的销售也会产生一定影响。
据导报记者了解，目前已经有保险公司对银行员工提供了高达25%的提成，比保险销售人员高了15%。就是这样，销售情况仍不容乐观。
“而且现在银行缺钱，员工都背着拉存款的任务，根本顾不上销售保险产品。”上述人士表示。
为了加大销售力度，部分保险公司和银行在洽谈新一年合作时，提高了给银行的代销手续费。一家保险中介公司的负责人私下告诉导报记者：“目前代销费已经水涨船高，有的是保险公司主动提出提高代销手续费，有的是银行要求提高的。最高的代销手续费已经提高到20%。”
而且为保证银保收入不下降，银行也做了一些工作。一方面是要求保险公司加大对银行员工的培训力度，并将银保业务量纳入了考核机制，另一方面银行也在考虑“收编”保险公司的驻点销售团队。
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