这段日子，银保新规的出台成了保险业最热的话题，各种陈词甚嚣尘上。

　　自2010年以来，银保业务一路高歌，迅猛发展，一举占据了寿险的半壁江山，甚至成为一些公司的主要销售渠道来源。就在各家都在摩拳擦掌的时候，2010年11月初，银监会印发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，重点内容是：商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，改由具有资质的银行员工统一销售；商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作。银监会叫停了保险公司银行驻点。这事来得有点突然，令很多保险公司始料未及。紧接着又有消息传出，保监会也草拟了一份银保规范的文件《银行代理保险业务监管指引》，拟与银监会联合下发。银监会和保监会双管齐下，重压下的银保业务将会是一个什么样的走向？成了保险业的聚焦。

　　退保咨询“青云直上” 波及寿险部分保费

　　近几年来，银保业务呈几何增长的速度超过世界任何一个国家。

　　2010年一季度，全国寿险保费收入为3547亿元，其中银保业务就达到了1800亿元，占据了半壁江山。全年的银保收入有望达到5000亿元，仍然在总保费中占据绝对优势。新规出台后，业内人士曾预言保险公司保费规模将萎缩。随着银保“驻点销售”的叫停，近期咨询退保的市民多了很多。由于保监会要求保险公司承保后100%回访，保险公司调出电话回访后发现，许多市民在保险公司回访过程中希望能退保。很多投资者有了错觉，觉得只要是从银行渠道买的保险都是被忽悠的。但由于很多保险过了犹豫期又未到期，投资者提前退保不光伤及本金，更加强对保险公司的不信任。

　　这对当前的银保的冲击显而易见。首先，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，银保产品要通过银行职员卖出，这就增加了培训成本。保险产品有特殊的风险属性，涉及的很多保障范围收益等方面复杂难懂，驻点人员完全撤出后，保险公司不得不对于银行职员进行保险知识培训。其次，每个网点原则上只能与不超过三家保险公司合作，加剧保险公司的经营成本，在加剧保险对银行网点资源争夺的同时，网点争夺也会带来价格战。再次，对期缴产品形成积压，对公司提高新业务价值能力造成影响。过去，银保产品多是一些业务价值低的趸缴产品，2010年以来很多公司开始调整业务结构，而银行员工在这方面的销售能力、知识肯定是差一截的，短期看可能使得银保产品简单化，要不然保险行业在这越销售水平越低，越卖产品内涵价值越低。总体而言，银保渠道受此次政策影响，可能降低10%左右的销量，寿险的部分保费也会受到波及。